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STP+R+4P产品分析法 目录 STP+R+4P产品分析法： STP：即目标市场定位。现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning） R：市场调研（marketing research) 4P：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion） STP理论 这个概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 为什么？ 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销 怎么办？ 简单的来说：市场就是一个大蛋糕 第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。——分蛋糕 　　第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。——选蛋糕 　　第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。 ——推销你选的蛋糕 服装物流stp案例： 服装供应链 S 服装物流的细分 1、服装生产前：服装采购 服装运输 2、服装生产中：服装仓储、装卸搬运 服装包装 服装库存 服装流通加工、分拣、配货 服装物流信息管理 3、服装生产后：服装运输管理 服装配送管理 T 选择 必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。?　　选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。? P定位并且向市场传达信息 通过采用无线射频识别（RFID）技术，对物流配送中心的货品进行单品管理，从OEM生产、到货点数、自动分拣、入库上架、拣货待发、出库装车、库存盘点、渠道管理、退货补货等全流程进行追踪管理，系统采用B/S＋C/S混合型架构，不仅满足RFID快速、准确识别的要求。 同时可与目前主流的ERP系统进行对接，管理者通过Web页面可以轻松查看货品流转过程和库存水平。 STP案例二：欧莱雅 STP战略——市场细分（大众化妆品） STP战略——市场细分（高档化妆品） STP战略——市场细分（专业美发产品） STP战略——市场细分（活性健康化妆品） STP——目标市场（金字塔） 品牌构架与目标顾客的地位、品味、购买能力和数量直接相配套, 充分体现了以价格、档次作为品牌区分的标准。 STP战略——市场定位（中国市场） ( 1)通过收购获得互补性品牌层次。 填充金字塔的塔基, 符合金字塔品牌结构战略。 完成了高端、中高端、中低端、低端的战略布局。 ( 2)通过收购获得互补性市场。 小护士满足占低端市场的愿望, 拥有大众年轻女性中96% 的认知度。 成功收购小护士和羽西, 完成了其中低端市场的布局。 ( 3)通过收购拥有了中国的生产基地。 苏州工业园有年产能力一亿件的工厂 小护士宜昌生产基地大大提高了欧莱雅本地化生产能力, 节省物流成本。 羽西上海生产基地, 进一步提高集团的生产能力, 适应各品牌在亚洲市场迅速增长的需