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一、前言 1、可口可乐公司简介 可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，它在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡等。 “Minute Maid”美汁源品牌是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，也是全球销量最大的果汁品牌之一。含橙肉的橙汁饮料“美汁源果粒橙”是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。美汁源作为可口可乐旗下的果汁饮料品牌不仅拥有50多年的专业果汁生产经验，而且产品分销到全球100多个国家。 （）美汁源产品介绍产品口味：果粒橙、热带果粒、爽粒葡萄、C粒柠檬上部分状如橙子，表面布满了凹凸不平的颗粒，这个小小的变动帮助果粒橙实现了“拿在手中，果肉在眼中”的效果。（）产品目标群体 20-35这阶段的成年人属于很年轻的青年人，他们长期浸泡在多元化的物质状态中，这使得他们更具有可塑性和宽容精神；并且具有独立性、追逐时尚、展现个性魅力；“名牌不等于首选，便宜不一定动心”，他们购物的唯一标准就是“喜欢”。 选项类型 人数 百分比 喜欢 62 62% 一般 25 25% 不喜欢 13 13% 2.消费者希望什么样的人出现在广告中的情况： 选项类型 人数 百分比 平民百姓 30 30% 娱乐明星 52 52% 体育明星 10 10% 虚幻明星 8 8% 3.消费者喜欢的促销方式： 选项类型 人数 百分比 买一赠一 26 26% 抽奖活动 34 34% 打折优惠 19 19% 礼品赠送 11 11% 试饮活动 8 8% 其它 2 2% 四、消费者行为分析 这些青年消费鲜明的心理特点： 1）较高的消费需求和消费预期 2）富于新时代气息的消费心理 3）追求个性、表现自我的消费心理 4）注重情感的消费心理 5）超前的消费心理，包括：享乐消费心理、攀比消费心理、从众消费心理 6）品牌意识强，忠诚度低 3