波土顿矩阵法.docVIP

【认知八】物流市场竞争战略及方法 企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。 　　竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为： 1系统一体化战略2．传统的一般竞争战略　　3一体化战略 八个圆圈代表公司的八个业务单位，它们的位置表示这个业务的市场成长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。 波土顿矩阵法将一个公司的业务分成四种类型：问题、明星、现金牛和瘦狗。 问题型业务 市场增长率高 相对市场份额低 明星型业务 高 高 现金牛业务 低 高 瘦狗型业务 低 低 思考与分析 分析步骤： 评价工贸物流公司各项业务的前景。 ①电器类： ②食品类： ③重型机械： ④快递业务： 评价各项业务的竞争地位。 电器类: 食品类： 重型机械： 快递业务： ③标明各项业务在BCG矩阵图上的位置。具体方法是以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，用圆圈的大小表示企业每项业务的销售额。 ④确定纵坐标“市场增长率”的标准线，将“市场增长率”划分为高、低两个区域。 ⑤确定横坐标“相对市场份额”的标准线，将“相对市场份额”划分为高、低两个区域。 1 4 确定战略业务单位 进行战略业务单位的分析，评估 对确定战略业务单位进行决策