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国际贸易第四章 世界市场 第四章 世界市场——章节结构 第一节 世界市场的发展与构成 第二节 世界市场的开拓 第三节 当代世界市场竞争 小结 一、含义和理解 世界市场：是世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域 是国际分工和国际贸易的场所，国际分工是世界市场的基础 并非各国国内市场的简单加总，还包括各国间市场。国内市场的形成是世界市场形成的前提。 二、世界市场的作用： 1）资本主义生产方式的基础和产物 2）调节要素和资源配置 3）各国依赖依存的基础 4）促进市场经济体制的建立完善 5）加强各国间的传递 世界市场是伴随着社会生产力的提高和国际分工的发展而形成和发展起来的。 世界市场形成的标志： 1）多边贸易和支付体系的建立 2）国际金本位制度的建立和世界货币的形成 3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长 4）统一的世界价格的形成 5）出现比较固定的销售渠道 6）资本主义经济规律制约世界市场发展 三、世界市场的构成： 1）国家与地区 2）贸易商 3）交易商品 4）市场链体 5）市场管体 1）国家与地区 注： 1）根据国家统计局发布的我国《2013年国民经济和社会发展统计公报 》：2013年我国GDP为568845亿元，总人口13.61亿，按照1USD=6.15RMB换算，人均GDP为6796美元；同年，中国农村居民人均纯收入8896元（折1447美元），城镇居民人均可支配收入26955元（折4383美元）。属于中等收入国家。 2）发达国家在世界市场上占主导地位。 2）贸易商：公司、企业主联合会、国家机关 3）交易商品：货物、服务、资本要素 4）市场链体： 有形市场，如商品交易所，拍卖会，博览会 无形市场，单纯买卖等 销售渠道：包括出口国销 售渠道，进出口国间的销 售渠道，进口国内的销售 渠道 运输和通信 国际物流 5）市场管体 世界市场各种管理组织和机构。 四、世界市场的分类： 1）按交易国家分 2）按交易内容分：货物、服务、技术市场， 货物市场又分为初级产品和工业制成品。 按照贸易额比重： 货物市场服务市场技术市场 3）其他分类方法。 一、市场开拓准备 1）市场调研： 经济、政治、文化、社会 2）确定目标：区域、受众 3）市场分析： 需求量及变化，竞争，潜在需求，供应能力 二、市场开拓方法 1）出口 直接出口和通过中间人出口的区别 2）国外生产 合资企业、国际分包、许可制造 3）跨国经营 投资大，收益高，管理协调成本高 思考几个问题： 1）假如A公司在国内市场已经站稳脚跟，计划开发国际市场，但对市场尚不熟悉，宜采用哪种开拓方法？ 2）A公司经过一段时间的出口，对国际市场有了一定程度的了解，开拓方法有何变化？ 3）A公司希望学习国外B公司的技术，并生产相应产品在本国和国际市场销售。宜采取哪种开拓方法？ 4）A公司计划在世界多个国家建立子公司或办事处，宜采取哪种开拓方法？ 5）A公司出口到C国市场的产品售后体系不完善，质量投诉率近来越来越高，宜采取哪种开拓方法解决？ 本世纪初，奇瑞汽车开始开拓埃及市场，并取得了不错的销售业绩。然而，随着业务的不断做大，问题也接踵而来：扩张的产能导致汽车质量滑坡，奇瑞不断收到来自埃及市场的质量问题投诉。因为没有及时健全的售后服务做支撑，在随后的一两年里，销售业绩直线下滑。 三、世界市场的交易方式 一、包销（Exclusive sales） 注意： 1、出口商与包销商是买卖关系； 2、包销商具有包销地区的独家专营权，包销商自行定购、自行销售、自负盈亏； 3、具体交易需另行签订买卖合同 4、出口商不直接向包销地区客户售货，不承担风险、盈亏。还可利用包销商的渠道和售后优势。 5、包销商可以获得较好的价格。 二、代理 (Agency) 注意： 1、出口商与代理商之间是委托关系; 2、代理商行使代理权，旨在赚取佣金，不垫资 总代理、独家代理、一般代理、 总代理：代理商代表委托商开展洽谈交易，签订和履行买卖合同，处理货物等商业活动，还可代表委托商办理其他非商业性事务 独家代理：代理商负责招揽订单，还可以以委托商的名义签订买卖合同。一般凡在代理地区达成的交易（包括委托商达成的），委托商要向代理商支付约定比率的佣金。 一般代理：代理商只负责招揽订单、洽谈生意，不与买主签订合同，委托商在代理地区达成的交易不需支付佣金。 独家代理与包销区别： 业务性质不同；专营权内容不同；盈亏负担不同 三、寄售（Consignment） 注意：寄售人与代销商不是买卖关系，而是委托关系、代销关系；所有权属于寄售商，风险由寄售商承担；代售人有权以自己的名义向寄售地的买主售货，收取货款后扣除佣金及