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如何让一位没有寿险观念的父母愿意买一份保险8
一个中下层阶级的家庭 唯一的孩子很聪明， 学业很好 父亲对保险没有观念同， 不愿意买一份保险 保障家庭的幸福 准：我的家庭只靠我这一份薪水， 而我的收入又不高，只够勉强糊口， 我看买保险这件事 我们往后才谈，好吗？ 这是您唯一的孩子吗？ 她的样子聪明伶俐。 我相信她一定很聪明， 成绩也肯定很好， 我的判断对吗? 准：对！我们俩最大的欣慰 就是拥有这位聪明伶俐的女儿。 她今年就读四年级， 从幼园开始，她每年都名列前茅。 我们对她感到很骄傲！ 我尊重您们不买保险的决定， 我把文件收拾好，就马上离开， 恭喜您们拥有一个聪明伶俐， 活泼可爱、天真无邪的女儿。 请问您俩是否知道 我今天是为谁工作吗？ 准：当然是为了您自己， 您的家人和您的公司。 难道不是吗？ 当我和您们谈保险的时候， 在我的脑海里我听到掌声响起…… 您知道是谁在为我鼓掌吗？ 是您那位天真、活泼、 无邪、聪明、伶俐，可爱的女儿。 在为我鼓掌…… 她勉励我一定要说下去 她鼓励我一定要坚持到底！ 因为假设今天您俩没买保险， 最大的受害人可能就是她！ 所以，今天我是为您 那天真、活泼、无邪、聪明伶俐， 的女儿工作。 我已经得到她的掌声， 因为我已经尽心尽力、问心无愧 的为她工作。 在我还没离开之前， 我只剩下最后一个问题 想请教您们俩位…… 今天，您们是否也能像我一样， 尽心尽力采取行动， 让您的女儿也能为您们鼓掌， 好吗？ 为了女儿的前途， 为了她的幸福和为了避免无谓的痛苦， 请您们动动脑筋 ， 让她能马上得到应有的保障， 好吗？ * *
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