左岸花都下阶段推广策略修正稿.pptVIP

黑弧广告 中国、成都 BLACK ARC(T) 58套，临河大户型 ——左岸花都2期阶段推广案 2004.05.16 营销计划 时间节点：6月12日正式开盘 营销重点：58套临河大户型 阶段划分：以开盘为时间为分界线，划分为两个阶段 阶段主题： 开盘前：邻里关系 开盘后：优质物管 目标人群 年龄：35-45岁 居住区域： - 成都市：城南、市中区和西门 - 成都市外的二级城镇及外省 家庭结构：三口之家为主 个人收入：每月6000元以上 职业：机关与事务单位人员、企业中高层、私营企业主 事业稳定且上升空间较大，懂得自我调解压力 外表稳重，内心狂热，希望得到别人的肯定和认可 消费群能力较强，追求时尚、现代、有新意的生活方式 代表着35—45岁中青年的主流群体和主流意识 区域及基础交通已不再是他们考虑的重点 更关注社区品质、生活氛围…… 目标人群特征 营销策略调整 推广策略 ？ 我们认为 通过前期的推广，项目形象已得到市场的认同，且 接受度较高，不宜另行改变 一期业主即将入伙，应重点强化项目形象，此时更 改会直接影响入伙业主信心 二期为项目的最后一期，且户数及推广时间有限， 不宜另行重塑新形象 ？ 二期产品改变了 ？ 目标客户群改变了 ？ 市场地位改变了 ？ 项目状态改变了 下阶段推广策略变/不变 ？ 临河大户型 独特的高品质生活 项目二期特征 大户型目标消费群 现代、时尚的高品质生活 项目二期特征 一期业主入伙 独特的人文环境 项目二期特征 实景呈现 独特的景观环境 项目二期特征 独特……？ 生活主张 ？ 生活， 在左岸 迪帕赛欧洲拉丁生活主张 阶段推广执行方案 推广时间：5月17日——7月11日 阶段推广主题：生活，在左岸 执行内容：导入二期新形象，重点展现在左岸的高品质生活 宣传对象：成都大众 媒介工具：报广、活动、电视、 户外广告、宣传资料、直邮、电台、网络、售楼处包装 阶段推广策略 阶段推广重点 提升项目整体品牌形象 ——将重点由产品形象“花都”提升至品牌形象“左岸” 配合营销计划，协助临河大户型销售 增强一期业主入伙信心 推广时间：5月17日——6月13日 阶段推广主题：生活，在左岸 执行内容：提升项目整体形象，阐释在左岸的高品质生活 宣传对象：成都大众 媒介工具：报广、活动、电视、 户外广告、直邮、宣传资料、软文、电台、网络、售楼处包装 “邻里关系”阶段 阶段推广目的： 以“生活，在左岸”吸引目标消费群的认同与共鸣 提升项目品牌形象 创造业主间的沟通空间，增强入伙信心 开盘信息告知 “邻里关系”阶段 儿童节：6月01日 二次排号：4月23日—6月04日 正式开盘：6月12日 重要时间节点 5月17日—6月13日 二期形象导入、持续排号 5.17—5.23 5.24—5.30 5.31—6.16 6.7—6.13 推广节奏 报广 户外 活动 现场包装 电台 其它 开盘 5月17日—6月13日 投放节奏：每周不低于2次、开盘前一周不低于3次的投放量 媒体选择：《华西都市报》、《成都日报》、《金融投资报》 主题： “生活，在左岸”二期形象 目的： 提升项目整体形象 呈现左岸的高品质生活方式，并与目标消费群进行有效沟通 报广投放节奏 5月17日—6月13日 形象广告表现一 形象广告表现二