广汽本田特约店5月活动开展参考指引.pptVIP

店头主题日集客活动执行建议1 来店诱因 借势北京国际车展，全国各地也有各种规模的车展推出，同时也是目标客户选购车辆的黄金时期，以店头迷你车展结合城市巡展与低碳生活秘籍（或养生家常菜）讲座为由头引发全车系意向用户憧憬。 来店客户赠送与旅游三宝及大礼包，提升来店意向。 活动主题 “五一小长假”店内迷你车展暨低碳生活秘籍（或养生家常菜）讲座 执行时间 2012年4月29日—5月1日 任选一天 活动对象 全车系意向用户 邀约方式 主题日前7天，邀约客户。客户邀约来源： 活动流程 第一类 店头邀约 对已登记未成交意向客户，电话邀约其二次来店参加活动。 对近期来电话客户，以活动为诱因进行电话邀约。 第二类 单张派送 针对购车高意向群体，在当地汽车城、或特约店比较集中地、区域小型车展现场，进行高意向用户拦截。 第三类 网络告知 各特约店通过网络发布与主题日相关活动内容规划，留电话及地址，邀约到店参与活动。发布地点(根据各特约店所拥有资源而定)： 例：特约店官方微博、易车网、汽车之家、太平洋等 车辆讲解、其它讲解 现场互动 开场迎宾——“五一小长假”店内迷你车展模特展示 总经理（或主持人）致欢迎辞 总经理（或主持人）致感谢词 30′ 5′ 40′ 5′ 销售顾问吸引客户下订 穿插 抽奖环节（见P19） 开场迎宾 （“五一小长假”店内迷你车展模特展示） 店头主题日集客活动执行建议1 活动筹备安排 1、人员筹备 模特邀约：6人 展示会当天，以理念S1为主，同时为雅阁及锋范、歌诗图、奥德赛、飞度五台车各安排一名模特进行现场走秀。 化装师安排：邀约化妆师一名 补充说明：化妆师需彩排当日到场为模特定妆。 2、物料筹备 服装租借 为突出六台车不同的品牌调性，尽量采取同一色系，不同类型的服装。 理念S1车模服装：亲和质朴 雅阁车模服装：大气稳重 锋范车模服装：简洁现代 歌诗图车模服装：浪漫高贵 奥德赛车模服装：时尚亲和 飞度车模服装：时尚俏皮 音响准备 专业音响设备，并事前选好曲目，进行走秀安排。 视频准备 准备各车型TVC、PV视频，走秀同时，在屏幕循环播放。 3、采排筹备 活动前一日，组织模特到场彩排。 店头主题日集客活动执行建议1 节能车选购秘籍 节能驾驶讲堂 如何看参数表（介绍哪些项目与节能有关） 如何计算升功率（以雅阁为例的升功率对比表，各特约店可灵活掌握车型） 如何查找工信部汽车油耗测评 （参考10分钟成为选车专家片子） …… 保持跟车距离 不逞强,爬坡时不硬撑 不盲目计划好行驶路线 不空转停一分钟就熄火 不超速中速行驶节油 低碳汽车生活秘籍（建议一） 课讲筹备—— 由特约店销售人员主讲，事前进行内容筹备： 如何选购节能车+节能驾驶技巧 现场布置—— 1、活动筹备 讲座专区布置。 讲解PPT、及投影设备。 饮料及休闲零食。 品牌 车型 排量 最大功率 升功率 发动机技术 广汽本田 雅阁 2.4 132 55.00 可变正时+升程 广汽丰田 凯美瑞 2.4 123 51.25 可变气门正时 东风日产 天籁 2.5 136 54.40 可变气门正时 一汽马自达 睿翼 2.5 124 49.60 可变气门正时 上海通用 君越 2.4 125 52.08 可变气门正时 长安福特 蒙迪欧致胜 2.3 117 50.87 可变气门正时 一汽大众 迈腾 1.8T 118 49.17 涡轮增压 上海大众 新帕萨特 1.8T 118 49.17 涡轮增压 2、课程讲解 不变道多变道路 轻抬油门 换档及时 减少制动 经常清理后备厢 选购日系车的客户，都比较注重节油和环保方面的内容，采用此互动环节，可吸引车主关注 美食讲堂之养生家常菜（建议二） 2、活动当日讲座 1、活动筹备 常见家常食物的制作原则 健康菜品制作原则 谷类食物的烹调原则 豆类食物的烹调原则 蔬菜和水果的烹调原则 畜、禽类、鱼类和蛋的烹调原则 与当地大型酒楼合作 大型酒楼 广汽本田特约店 提供养生菜的制作设备及制作原料。 提供高级厨师进行菜的现场制作与讲解。 支付主题日专场活动食品现场制作及原料费用 购买该店部分餐饮代金券做为成交、与到店礼品进行派送。 印制几款特色菜谱进行派送。 补充说明：如厨师本人不善于讲解，也可邀请一名主持人与其配合，进行制作方法的讲解。 几款养生家常菜的做法(推荐一些春夏交替时可养生的健康菜式) 香辣白菜根 西芹百合炒虾仁 芋头烧肉 娃娃菜炒黑木耳 现代人较为重视养生，以此为噱头可吸引目标客户的重视 店头主题日集客活动执行建议2 策划目的 通过在目标消费者集中场所，安排对理念S1的巡展，最大化扩散理念S1全系升级及 1.5L MT新派生 上市信息，吸引意向用户关注及来店试车。 活动