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银行客户经理2016年工作计划银行客户经理2016年工作计划2016-12-08浏览:分享人：熊胜静手机版 银行客户经理2016年工作计划 2016年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一哄心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工砰作意义重大。 (一)充分认识挝完成今年资产量的目标艰巨性。去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销莶计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣动传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，绦不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，濞要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度髭任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好派网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较簏大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够宥在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达枫成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发悖，营销计划的开展难度就增加了。 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性枨。团队管理进入了成长阶段，ㄗ一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完绀善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今佻年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间径的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等溴现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及蛏时解决其问题，完善团队管理。 (三)充分认识招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队桅发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭遮的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出驹好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，臃善营销目标。充分的认识形势问题和任务的目标，完善2016年，团队新唣景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个氲方面的工作。 (一)营销管理ぶ制度： 1、日常管理：①分组管理制度：工作中，将团队分成脓3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长珂进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长杜沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、⑥生活上的情况，工作上进行良性竞争。②日常一对一管理：工作中，多与团队丶成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中铃遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持满。③工作效率制度：工作中，冗要销售人员，熟悉自己的岗位职责： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程ゼ; 4、积极广泛收集市场信息揪并及时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对郭工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任τ感; 7、完成领导交办的其它非工作。建立团队高效率的工作崞精神，团队以每个月15日之前完成当月工作Е情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便骘于后期团队管理。 2、会议管萝理团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售钛人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就宗不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，藉工作效率就大大折扣。①工作霹内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进峡行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同操交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问僳题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：糸新增资产，开户数，客户疑问) ②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的艾关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行旆批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营白销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，泉使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。茛③会议文化：会议中增加才艺展示养，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和托人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心Ы力和凝聚力。 (二)人员招聘ご销售团队组建，人员招聘是重杈要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好区的发展。招聘分一下三个方面：①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优佬秀成员。②人才市场招聘：结棋合人才大市场，进行招聘。③雇校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开铕办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培掼训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳九职业技术学院进行中) (三)滁区域培训在公司的组织的培训懊下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。诼①新员工开户流程及企业文化哝代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开⒎户户) ②销售技巧及话术培训徕(SW