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销售新员工2017工作计划新的一年已经开始了，为了让自己更快速的开展工作!我们不妨先定制个工作计划!以下是小编为您搜集整理提供到的范文，希望对您有所帮助!欢迎阅读参考学习! 本人在17年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面砌开展11年度的工作。现制定工作划如下:鳃一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一埠些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各亻种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视ㄉ野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与莹交流技能相结合。四;今年对自己有以下要求 1：每周要拜服4个以踅上的新客户，还要有1到2个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪默些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合溧作。 4：对自己严格要求,学习亮謦剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面遣的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相徕关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方汰式方法。 5：对所有客户的工作态榫度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公咂司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实切力，才能更好的完成任务。 6：和觚公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，奎多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 7：为了今年的销售任务每月我要努力瘾完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润矮。以上就是我这一年的工作计划，渭工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请—示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出∞自己最大的贡献。 2017年销售哲员工工作计划书范文4一、对销售阜工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售艉任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和瓣周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确庳保各专业负责人及时跟进。 3、注『重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评溘估进行全程的关注与跟踪。 4、目媪标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断叩学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各啾档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能参及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先嫜友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户绍着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和贶情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲衿诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，Ⅷ确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工邳作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访苔20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上怫午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵迫，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。凼 2、见客户之前要多了解客户的主ヘ营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人云爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客柴户提供针对性的解决方案。 3、从氓招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商け投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商潜技术和商务上的项目运作。 4、做獬好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标廖注重要未办理事项。 5、填写项目瀹跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶芑段工作。 6、前期设计的项目重点琬跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少途二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方腺案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程当中，提前两天整理好相觌应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防Ｎ止有任何遗漏和错误。 9、投标结染束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主『动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设痕计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管舾线图)。 10、争取早日与工程商屑签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货斛，以最