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销售食品年终总结销售食品年终总结范文2016-12-21浏览:分享人：薛彤瑶手机版销售食品年终总结范文 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，罄但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过霞名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解痒，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术泳来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，蟑生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好动，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通洵过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我瓢们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从湍长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只鳏有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知巍名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养擘生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司韧的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的糗工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节餐约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比胭如高档小区宣传等。二：产品渠道苈拓展后的总结跑了很多渠道，医院炱，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以殛前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少媪涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近涓一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的じ保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，Ｎ拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品南价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度唷还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比螭如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，荡有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药炅店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店耐。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上桦的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。恝养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的森销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推巛拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。步礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场蛤，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，乾工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结辂合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的甘渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”ㄢ。三：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十荚分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家鲲都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同抡时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更枘多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改玖正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会挢议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保醌健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公餍司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以噪有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上乙班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公沐司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论坎公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是﹄遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己籁的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合舍适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很罄多不足： 1.认为自己专业知识还∨不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于桀天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强厄这方面的学习。 3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，唿每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提嗝高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力探，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力挈于学习，总结，改进。五：一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有搴完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建级议及时做出简单，一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通藤更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，璜以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。豆六：未来努力的方向应丈聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：㈣ 1.会努力于自身素质的提高，专杆业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等烊，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习校更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企递业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口戬才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力利以及领导能力