安利OPP讲.ppt

安利事业机会讲解（opportunity) 安利超凡：文刚 人因理想、梦想而伟大 当收入支撑不了梦想时： 是放弃？ 是争取？ 一、实现理想 梦想的途径 第一个途径：就业 好处： 1）、收入稳定 2）、不用承担风险 不足： 1）、工资涨不过物价和房价 2）、时间不自由 3）、人才竞争，位置不等于末来 4）、不做就没有 第二个途径：创业（八大限制） 1、资金 2、项目 3、回报率 4、风险 5、经验 6、人际关系 7、人才 8、时间、空间 如果有一门生意： 无需太多起动资金； 回报率稳定； 没有风险； 经验有人教； 不受时间和空间限制； …… 你愿意花半小时了解吗？ 都说“人脉等于钱脉” 但99%的人脉并没有转化为钱脉 每个人身后都有200个以上的人际关系 他们每天用水（自来水公司赚钱） 每天用电（电力公司赚钱） 每天打电话（电信局赚钱） 每天洗澡、刷牙、洗碗、洗衣服…(超 市赚钱） 水、电、气、油、电信属国家专营，个人做不了 日用品又称“白油”，活一天就要用一天 我们在超市买了一辈子牙膏、沐浴露、洗发水… 超市老板赚了我们一辈子的钱，没有向我们支付一分钱报酬，甚至连我们的名字都不知道 有个假设 A公司：长沙市自来水公司 B公司：××自来水公司 条件：B公司水质更好 价格不贵 喝得多还有折扣 我的人脉中会不会有10到20个换个牌子的水喝？ 同样假设 A超市：沃尔玛超市 B超市：××超市 条件：B公司产品质量更好（不好可以退） 价格不贵 用得多还有折扣 介绍人用有奖励 我的人脉中会不会有10到20个换个牌子？ 这些人背后每个人又有200人际关系 这就是一个隐形的巨大机会！ 而安利独特的直销模式可以让我们把握到这个机会！ 安利公司简介 由理查.狄维士和杰.温安洛创立于1959年 90多个国家地区设立分公司，固定资产368亿美元，品牌价值820亿美元。 1991年入选国际商标局全球十大商标 全球拥有97间科研室，700多位科学家 500多项世界专利，另有300多项正在申请中 1989年获联合国“环境保护成就奖” 自行生产五大系列，近500款产品，同时代理1000多个品牌 安利营销模式是全球180多所大学营销教材 安利（中国）简介 全国有200多家店铺支持营销人员拓展市场 二、安利的奖金分配制度 第一项：销售佣金 当您与安利签约成为营销代表，您就正式获得安利所有产品的代理权，可以向您身边的朋友分享优质环保的安利产品； 公司会根据您当月服务顾客产生的净营业额向您支付相应的销售佣金。 净营业额＝销售额ⅹ业绩比例 第一项：销售佣金 例：李小姐本月服务顾客 市场产生净营业额8000元， 李小姐的销售佣金为： 8000×12%=960元 提示：销售佣金会伴随着 顾客市场的增加而增加 第二项：服务推广费 您的顾客中一定有人会想：我也有200人，也要用日用品，也可以找出10到20人换牌子。 这时您可以介绍他与安利公司签约成营销售代表。 公司会邀请你服务该市场，帮助他建立顾客群，公司将根据您所服务市场的绩效，向您支付服务推广费。 例：李小姐直接服务的顾客购净额8000元，同时还帮公司服务了5个8000的营销市场 第1项、销售佣金： 8000×12%=960元 第2项、服务推广费： ①总的绩效： 8000＋（5×8000）=48000 总奖金：48000×21%=10080 ②服务推广费 =总奖金 - 销售佣金 10080-(6×960)=4320 李小姐的报酬： 第1项+第2项=960+4320=5280 服务推广费与您服务市场的多少及大小有直接关系，会随着您服务市场的不断扩展而不断增加。 第三项：稳健奖金 当您所服务的营销市场总额达10.5万时，您将获得10000左右的收入。 当您所服务的营销市场也出现10.5万市场，公司为表彰您 在服务市场方面的突出贡献，会另外支付4%的稳健奖金。 105000ⅹ4%=4200元 收入的类型： 1、提桶：上班、买卖 2、管道：专利、版权 安利是管道的事业，您会拥有版权市场！ 四、奖衔与奖金 在连续12个月当中 奖衔 奖金 1个月10.5万 营销助理 10000 3个月10.5万 营销主任 10000 6个月