如何打败海尔【精品资料】.docVIP

如何打败海尔 在家电行业，几乎每个家电企业都信誓旦旦地宣称自己的产品比海尔更好，或许这是真的，但从来没有见到那家家电行业超过海尔！要打败海尔，就必须谙熟“认知就是事实”的道理，不一定做到最好，但一定要制造“不同”，并力求“被认为是最好”，这是海尔出奇制胜的法宝，也是打败海尔的法宝。 ? 说到中国企业不得不说海尔，虽然海尔的成功与否还要看将来的结果，但至少在过去的18年里，海尔给了我们尤其中国企业许多有用的启示。 海尔是奇迹。从1984年亏损147万的小厂，经过17年的奋斗，发展到今天全球营业额700多亿的大企业，年增长率平均达到81％，而且继续保持着良好的发展势头，当然是一个奇迹。 海尔是大海。海尔人的胸怀是海，他们面向世界。海尔的经营是海，它成功地进行着多元化经营。海尔的经验也是海，已经出版了许多研究书籍，海尔的意识更是海，他们一直走在同行包括中国企业的前列，海纳百川，有容乃大。 我们认为，之所以海尔能够取得如此大的成就，不是因为其“作秀”的能力，也不是其特有的“海尔文化”，更不是其“优质的产品”和领先的技术，甚至不是其一直被外界所推崇的“服务”。 我们认为，海尔最大的成功在于其先进的营销观念和意识，其深谙现代营销之道。海尔的成功应该更多的归结于观念的成功。 不求最好，只要不同 在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取什么降价销售、买一送一、