销售经典案例3.docVIP

杭州六常法酒店管理咨询有限公司经典案例集萃 浙江省： 1、浙江衢州江山食府 江山食府最早是在06年成交，当时在跟朱总打电话前，通过网络了解了他们店，知道他们装修很有特色，在赞美他们时朱总很得意参加了在衢州的课程，结果非常认可我们的课程，多次成交并参加定位。（刘情情） 2、金华国贸景澜大饭店 以前学过别的酒店做的五常法，但也只是做了皮毛，没有精神。我曾经给金华卫生防疫所联系过，有一次所长在这饭店检查的时候给他们推荐了我们的六常法，然后他们就联系了我。给他们销售内训的时候遇到了问题，他们只想花最少的钱达到最大的效果，磨来磨去，只花了四千块钱，把于老师请过去指导了一下，所以有钱的酒店并不一定舍得花钱，但是我们一定要努力促成。（孙进良） 3、杭州新亭子酒店 以前办过一张C卡，但是一直没有消费过，在2月26、27日的定位论坛上，他们才参加，8800元，当时不愿意参加的，总是说已经办卡但是没用过，这次就免费好了，我通过一些话术，学习定位能给他们带来什么作用，并不是8800那么简单的事情，结果成交了，并且现在还在谈内训的事情，有待进一步成交。（孙进良） 4、丽水宝膳楼大酒店 以前打杭州课程时，感觉这个老板一点诚意都没有，讲话像个孩子一样，我问你是老板吗？他说不是，我心里一凉，好不容易找到的手机号码，结果找错了，可他又说老板是他老婆，呵，多郁闷，他们是做快餐的，像来必堡一样，当时来必堡已经成交了个B卡，所以我用这个吸引他，说来必堡都来学习了，你要想超过他们，一定要学习，别人都学习了，你不学，到时候怎么死的都不知道，结果C卡。（孙进良） 5、丽水美奇小炒广场 老板从网上找到我的号码，问六常法到底有没有什么用，我给他寄了一本杂志，杂志上有很多样板店，很有说服力，所以当我们开课时，他就毫无疑问的报名了，C卡。客户前期的工作一定要做好，然后成交就是很自然的事情了。（孙进良） 6、温州阿外楼餐饮集团 在温州的餐饮界相当于老大的地位，老板在筹备一个生态型五星级酒店，我给他联系的时候，他问我要人，我一听，是想找总经理，我就给他们介绍，安排人去他们酒店面试，顺便推销一下六常法，结果就成交了2000。我们到温州开课的时候，他们也帮助了我们很多。所以用心服务客户，真正的帮客户做点事情，到时候客户为了感谢我们也会自然成交了。（孙进良） 7、杭州人寿大厦 我从网上找到了老总的手机号码，发了个短信，就成交了C卡，然后又成交了C卡，然后又置换了会场。所以做这工作，一定要找到决策者，不然一切都是没用。（孙进良） 8、温州瑞立商务 曹总一个人飞往北京去听邵老师讲课，自己回来后在整个酒店导入并常给邵老师寄她们酒店内部的六常报纸过来，每次要她来听六常她都很有信心的说自己做的很好。绩效课她没听过，于是她带了一位财务经理过来，听完课后虽然对我们提了很多需改进的意见，我虚心接受，终于办了一张6000元会员卡。 9、绍兴的川妹子 刚开始打过去是从来都有不会接电话的，直到有一天山东课程时她突然发了条短信给我问我杭州啥时有课，刚好杭州有定位的课，于是她来了。我问她怎么知道我的号码的，她说我很早以前给她发的短信她一直都保存着。 江苏省： 连云港桃园宾馆 从08年就保持联系，一直到09年8月份才成交，不得不说是坚持的结果，没有任何销售技巧，纯粹就是坚持。 南通王府大酒店 打电话给他，他很不客气的拒绝了，我把传真发了一份给他，就快开课了，突然接到王总电话想过来问到价格优惠的事，我说没有优惠的，王总很不高兴的说没优惠就不去了，于是王总很快把电话挂了，于是我没有理他，后来他打来电话说要来四人。 南通师山大酒店 蔡总，刚开始打电话给他，他很直接的说学过了不用，也是很不客气把电话挂了！每次听完他的电话我都有要郁闷好一阵子。于是我坚持给他发短信的方式去沟通和交流，慢慢的给他再打电话时态度也有点转好了，南京课程我发了一条短信给他，他打电话过来报名了。后来一年多的维护，于是有了内训的成交。 南通尚滑豆捞 徐艳总经理，是我们以前国外旅游团的老客户，分到我手上后我打了一个电话，她就答应买卡学习，还给我介绍了鼎厨的人也过来买卡听课。后来在我的继续维护下又续费1000元听课。 山东省： 1、济南骄龙餐饮公司 老板曾经在网上给我联系过，我就一直没有维护，当来济南开课时，我及时把信息告诉了他，但是当时他们一直忙着给新店进行装修，忙的要命，所以就不准备来参加了，我想怎么样才能成交呢，毕竟去一定济南开课不容易，所以我用了死缠烂打的方式，每天上午下午晚上各一条短信，结果开课前一天，他们报名一张C卡。（孙进良） 河南省： 漯河凯旋宫阳光酒店 刚开始打电话，每一次都是态度很好的拒绝了！于是我只要一有空我就会给他发发短信，都快接近2年了，终于有一次在附近开课，他晚上打电话来报名来了3人。 安徽省： 巢湖天和大酒店 我们去