如何从家庭财产配置导入寿险销售.ppt

理念沟通如何从家庭财产配置导入寿险 ----马聪初 标准普尔家庭财产配置图 什么是标准普尔 标准普尔由普尔先生于1860年创立。由普尔出版公司和标准统计公司于1941年合并而成。是世界权威金融分析机构。是全球的独立信用评级机构。是世界三大评级机构之一。 标准普尔家庭财产配置图是由该公司调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出的家庭理财方式，被公认为最合理的家庭财产分配方式，可以传承资产，避税避债 第一步：用需求问号导入资产分配图 第二步：边画图边讲解 第三步：总结，导入寿险计划 第一步：用需求问句导入资产分配图 （业务员在寒暄赞美之后） 业：李总，您看您事业这么成功，也积累了很多财富。我想，您应该也投资了很多不同的项目吧，肯定认同所有财富部不能放在一个篮子里这句话吧？ 客：是的，我股票，基金，房产等投资都有一点。 业：恩，您真的很明智，其实，世界公认的最科学的资产分配方式，将资产分配主要分为四个方向，您知道有哪四个方向吗？ 客：不是很清楚啊。 业：我正好对这个对这个资产分配的理念有一些了解，我给你简单讲解一下。 （这个时候，要拿出纸笔坐在客户右边，开始讲解。） 第二步：边画图边讲解 李总您看，家庭资产分配图把家庭财产分成四个