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香贝丹红项目合作建议书 2006年4月29日前 言 昆玉河，潺潺碧波从百年前的皇家公园流淌至今，聚集天地之灵气，人文之精华，吸引了无数京城国家行政区的官员、IT界精英、国家顶级教育人才。但大量产于03年前，无特色、同质化的产品占据了昆玉河畔，随着北京房地产市场的产品和居住理念的快速发展，此区域需要有与区域人文环境相匹配的顶级产品。 终于，香贝丹红即将出现。 这个蕴含着法国优雅文化的名字，体现出世博伟业的标准： 顶级产品+精英文化 中原认为地块自身条件与世博伟业的实力相结合，香贝丹红将成为昆玉河畔的精品，将成为区域内独一无二的居住形态，成为北京房地产市场的榜样。所以将其初步定位为：昆玉河畔优雅文化孤品。 理想需要面对现实，怎样在一个东西狭长的地块上，打造出这样的产品并与市场结合创造利润，惯有的概念炒作或将产品拔高等思维方式很难实现我们的目标，项目需要产品与人文理念相结合的整体运作。中原将整合中原(中国)的整体资源，就市场定位、产品形态、营销调性等提出可执行方案。 项目名称 香贝丹红（世博伟业上河村地块） 中原对项目的解读 关键词 领先性：不仅是产品技术性能的领先，更重要的是意识形态的领先，产品自身的性能要与其外在的文化性艺术性相结合。而项目提倡的生活理念也是领先的，能够引导客户重新认知生活的空间与节奏。 高档次：产品的高档次、居住人群的高档次、生活形态的高档次。项目虽为小户型产品但并不意味着低品质、低价格，高品质生活形态的经营将使客户不只考虑香贝丹红的投资价值，更是成为客户身份的象征。 昆玉河畔：地段赋予项目的人文气质在京城中是独一无二的，深厚的文化积淀将浮燥的奢侈品融合为一件艺术品。 核心问题 根据上述对项目的初步理解，我们认为，在本项目定位与开发策略的制定中，应重点考虑的核心问题包括以下几个方面： 产品设计不仅注重功能先进、外观新颖，更要能够与世界精英文化潮流接轨，体现上层阶级的优雅审美情趣。 项目不仅是一栋建筑，更是引领中国上流生活形态的坐标，使上流社会认可其价值是项目营销的关键。 常规的营销方式不能实现产品利益的最大化，本项目的高端定位与产品自身的基础劣势存在一定矛盾，非常规的整体经营与借势手法才能够实现我们的最终目标。 工作内容 市场定位 项目总体主题定位 酒店可行性分析 公寓/酒店服务式公寓可行性分析 商业风格定位及分析 商业功能定位及分析 项目特色定位 项目最终定位 产品建议 建筑设计建议 户型面积配比建议 商业配比及业态建议 配套设施建议 服务管理建议 全程推广方案 注： 以上内容经双方确认后，中原提供研究报告的分项内容提纲。 工作流程 中原地产成立项目专案组 确定项目区域市场及调研样本项目 数据核实及展开深度调研，完成数据分析 依据信息及数据分析结果，完成市场研究报告 组织专家讨论会分析市场结论 提交定位和推广方案初稿，双方进行沟通 提交定位和推广方案终稿 工作方式 广泛收集资料：充分利用中原的全国网络资源和国际合作资源收集同档次项目资料，进行研究、对比与提炼，得出本项目顾问的初步数据与资料； 深入调查分析：以北京中原12年来对北京房地产市场发展的了解、数据支持及专业方法，对本项目顾问的初步数据与资料进行更为深入的调查与分析，从而得到适合于本项目的精准数据与资料； 科学分析结论：根据北京中原多年来沉淀的项目的服务经验、市场积累以及对房地产市场的敏锐反映，以科学方法对精准数据与资料进行分析，最终得出最为合理优化的结论； 充分整合资源：中原的业内专家资源及潜在客户资源，可以从项目启动初期开始，直至项目推广期，乃至项目后期的品牌运做期，为本项目提供业内的专业建议以及客户和市场的反馈。 工作成果、工作时间和取费标准 工作成果 中原提供文字版报告、ppt文件打印稿和电子版，并进行讲解演示； 中原提供设计任务书和有关交互式会议纪要。 工作时间 工作周期： 25 个工作日。 取费标准 根据上述工作内容，中原收取相应的服务费用 万元人民币。 工作团队 香贝丹红项目专案组 4 香贝丹红项目专案组 1