深圳某知名代理公司营销执行工作规范【精品资料】.docVIP

深圳某公司营销执行工作 规范指引(2006) 前言 某公司的营销执行工作规范指引所包含的是在项目代理服务过程中，已具备整体营销策略，产品即将进入市场销售并至销售结束的工作过程，工作内容包含“阶段营销执行、工作会议执行、策划文件管理、合作单位推荐、推广工作执行、价格策略执行、认筹解筹执行”等执行过程中的相关具体工作操作基本准则，营销执行工作指引的制定考虑到在营销执行过程中市场变化的特点。因此，在专业深度及方法上可依据营销策划规范指引，两者之间有着紧密的联系，策划执行工作规范指引的作用更多是为了在操作上明确策划师执行工作的责任，更有效保障专业执行力。并不完全限定由于市场变化、甲方特殊情况、工程进度影响等因素造成的不确定市场营销条件，执行策划师必须要具备灵活运用的专业素质及高度责任感。同时，体现出要某公司的专业服务特色。 规范指引 阶段营销执行规范 序号 营销阶段 工作大纲 时间截点 重点工作 1 营销筹备期 合作单位确认（广告、礼仪、公证、模型、网站、三维、装修设计、花卉、物业管理等） 宣传物料、销售物料筹备 现场包装筹备与执行 售楼处、样板间筹备与执行 模型筹备与执行 展销会组织筹备 推售计划筹备与执行 媒体计划及预算 培训销售人员,了解策划思想。 截至正式开盘、营销筹备期不少于3个月 已完成售楼处、样板间，及确认合作单位，营销筹备期不少于1个月 进场内部咨询阶段到正式内部认购不超过2个月 策划师对销售人员的培训不少于3次（策划源起、价值分析、产品特点、发展趋势，竞争应对） 广告公司确认 现场包装 售楼处、样板房施工 目标均价及实现策略 媒体计划 培训销售人员（制作培训讲义） 2 市场预热期 阶段推广策略落实 宣传物料、销售物料到位 售楼处及卖场包装到位 展销会到位 系列报纸广告完成，投放计划明确 长期形象渠道建立（户外、网站、电台、影视等投放措施明确） 公开咨询及公开发售时间确认 公开咨询细则及公开发售执行策略 销售人员进驻正式销售中心 10、培训销售人员,了解每步推广思路。 11、合作媒体资源整合 市场预热不少于1个月 公开咨询至公开发售不少于1个月 销售人员进驻正式销售中心至公开咨询不少于1周 公开咨询及公开发售执行细则必须在公开咨询前2周确认。 正式公开咨询3天前，宣传物料、销售物料到位 阶段营销策略至少考虑到开盘后1个月内 售楼处及卖场包装到位 长期形象渠道建立 内部登记（认购）执行细则及公开发售策略 阶段推广策略落实 公关活动主题落实，人员经费落实，时间表落实 3 内部认购期 咨询登记客户动态分析 竞争态势研判 价格评估及应对 产品推售策略评估及应对 执行价格确认及试算 开盘后阶段执行策略落实 公开发售阶段报纸平面广告系列完成 阶段媒体计划及预算确认 公开发售执行组织及模拟训练 10、合作媒体资源整合 11、交易会（视节点而定） 咨询登记动态至少1周分析总结 执行价格表试算不少于10天 开盘后阶段执行策略及媒体计划预算至少考虑1个季度 公开发售模拟训练不少于2次，人员组织必须提前10天。 策划师主持现场会议不少于3次（竞争评估及应对，价格评估及应对、客户、产品评估及应对、开盘后推广营销策略） 交易会筹备不少于1个月 综合市场评估及应对 执行价格确认及试算 公开发售执行组织及模拟训练 公开发售阶段报纸平面广告系列完 开盘后阶段执行策略落实 公关活动主题落实，人员经费落实，时间表落实 4 公开发售期 开盘方案细节执行 开盘营销总结及阶段营销策略 动态市场评估及应对 媒体组合及运用 现场整改执行策略 工程形象应对策略 公关活动及专业论坛 品牌实施战略 价格动态调整 开盘当天所有辅助人员提前90分钟到场 开盘营销总结，现场不超过1天完成，阶段营销策略1周内完成 开盘方案细节执行 开盘营销总结及阶段营销策略 现场整改执行策略 工程形象应对策略 价格动态调整 5 销售持续期 动态市场评估及应对 阶段营销策略 媒体组合及运用 现场整改执行策略 工程形象应对策略 现场活动组织及执行 价格动态调整 客户营销等 阶段营销策略至少考虑1个季度 现场活动组织及执行事前筹备不少于10天 动态市场评估及应对 现场整改执行策略 工程形象应对策略 价格动态调整 现场活动组织及执行 客户营销等 二、工作会议执行规范 会议方式及时间：甲方办公室或销售现场，每周1次 会议人员——发展商、代理商、广告商、其他合作单位等 会议主持——甲方销售经理或我司策划师 会议内容： 4-1 销售总结、推广总结、 4-2上周或前阶段策划工作回顾（应说明执行工作完成情况及未完成情况，并三方确认时间） 4-3进行周、月、季度动态市场分析及应对策略（应数据说明竞争楼盘及片区市场动态情况） 4-