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永恒不变的成功法则 快速掌握成功的法则和技巧 如果您把它送给为企业直接创造利润的销售人员，他们会感激你您也会看到市场的销售业绩开始不断的提升 陈安之 行销法则之一 ： 随时想象——成功者 ：每天在想什么？每天在做什么？ 一年阅读300本书籍 所以说；成功者就是阅读者 行销法则之二： 复制成功者的想法和行为到自己的想法和行动中，我们也会得到同样的结果 成功的公式：成功=知识+人脉 比尔盖茨非常聪明，但是他的母亲是IBM的董事，帮他拿到第一笔重要的IBM定单，奠定了事业的基础。 行销法则之三： 知识+人脉关系网才能获得成功 知识来自阅读 人脉来自主动的推销自己，交结朋友 行销法则之四： 在成功的过程中到底是知识重要还是人 脉重要？都重要，但是比例不一样。 人脉占成功比例的70% 知识占成功比例的30%。 行销法则之五： 不断的补充知识是获得成功的前提。 成功的秘诀就是：不断的补充知识，学习、学习、再学习！ 行销法则之六： 别看他人成功的结果，要思考他人成功的原因 成功的根本原因是：学习+阅读 陈安之拜访张董事长前，仔细研究张董事长的资料，对他了解以及调查，去他的办公室一看，桌子上有四本书，六十多岁的人还在学习，他原是台湾一个做汽车的经销商，以前只有一亿元人民币资产，他取得了大型购物中心台湾区的代理权，现在有六十亿的资产，在争夺购物中心代理权。您到底有什么秘诀？取得了购物中心的代理权。他说：他与荷兰厂商聊天，您是喜欢阅读呢？还是喜欢运动呢？喜欢有其他爱好？知道他是一个喜欢阅读的人。是一个成功的人。 行销法则之七： 所有的成功者都是善于阅读者；所有的领导者都是善于阅读者。 《大染坊》中的陈六子陈老板原来是个要饭的，他不认识字，还喜欢找别人给他读报。是因为他想不断的学习，继续学习。 行销法则之八： 多熟悉客户喜欢的一种知识就多了一次成功的机会。 例：张老板知道荷兰老板喜欢研究中国的哲学，哇！老外研究老中了，喜欢研究老子的《道德经》，恰巧张董事长对老子有三十年的研究，对老子的《道德经》研究的哲学理念有非常透彻的了解，荷兰的老板找到了知己，佩服的五体投地，最后决定拜他为义父。各位，跟你签约的厂商都跟你叫爸爸了，你说这合同还能签下来吧。所以我要问大家？如果少读一本《道德经》少赚59亿元，多读一本书让你多赚59亿元人民币，您们要不要读这本书？声音大点好不好？如果我们碰到一个美国总裁，他读庄子怎么办？所以我敢说：知识非常重要，一个人的成功就是他的知识比我们丰富。我们大家要不断的补充知识才有更多的机会成功。 行销法则之九 要成功——每周工作七天，每天愿意工作二十四小时。 陈安之去日本演讲，日本人有知识，有勤劳。Seven twenty-four 根本是随叫随到，他早晨2：30起床接待来宾，一天接待了十位，这不是重点，重点是每位的月收入都在十万美金以上。两天成交了二十位顾客。 我们在谈任何产品的时候，不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情，跟人闲聊，去非洲、足球、音乐拉啦。某某先生您喜欢做什么？我喜欢研究《易经》，我也喜欢，聊到一块，快成为一体了，但我是男的，他也是男的。最后，他连卜挂都拿出来了，他成了我的顾客。 行销法则之十： 掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般的话题。 行销法则之十一： 亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读两千本 现在的亚洲首富是孙正义，韩国人，日本出生、美国长大，精通韩文、日文、英文。他在生病的两年中，他读了四千本书籍。在座各位，假如今天你推销产品给孙正义，是不是回家先读五百本书籍再来。他写了四十种行业计划，他认为要成为世界首富，必须从事电脑计算机，他成立了一个公司，招聘了两个职员说我要成为世界首富，两个成员说老板疯了，立即辞职，他们不知道孙正义读了四千本书。 行销法则之十二 比尔·盖茨是世界最聪明的推销员，九岁读完了所有的百科全书 比尔·盖茨精通天文、地理、历史。他招聘人时会问：请问你是大学毕业的吗？是的。请问你很聪明吗？是的。既然你这么聪明的话、请问亚马逊河有多长？ 想卖比尔、盖茨产品的话，再读五十年的书。 成功=知识30%+人脉70% 行销法则之十三 世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意、IBM公司的生意。（他的妈妈是IBM的董事，妈妈介绍儿子认识董事长是正常的人脉关系。假如比尔盖茨没有签到IBM的这个Case（案例）,他能成为今天的首富吗？所以人脉是非常重要的。） 行销法则之十四 世界销售汽车冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派送名片 世界汽车销售第一名乔吉拉德建立人脉靠的就是大量派送名片。 世界汽车