重庆滨江东城中央广告推广策略【精品资料】.docVIP

东城中央广告推广策略 一、形象定位 纯水岸中央特别生活区 阐释： 着力于项目地理优势，直接推出滨江生活，同时，结合“中央”，提出“特别生活区”概念，与政治上“特别行政区”的概念相串联，借香港、澳门在公众中的美好形象，突出项目所倡导的与众不同的生活极其所带来的无与伦比的优越感，由此促成对项目的憧憬与向往。 二、主题传播口号 君临长江，我在中央！ 阐释： 语义双关，突出项目的核心卖点：滨江＆ 我们认为本项目可挖掘的卖点资源有三个方面：硬件环境、产品与形象。在具体推广中，卖点可分为两类： 常规卖点—— 地段价值：新城中央，发展潜力无限； 交通利基：迎宾大桥，轻轨5号线，前程似锦； ★ 规模优势：27万平方米的超大规模； ★ 产品规划：景观高层建筑，高尚居住品质； ★ 景观资源：远山近水，江景、广场、园景交相辉映； ★ 生活配套：逐步成熟； 独特卖点（USP）—— 新城中央，一线滨江 项目集都市文化与江景文化于一体，在江津独一无二。 各个卖点将在不同的阶段推广。 四、推广策略 1、在亮相期，采取试探性发布策略，以新闻活动为主，户外广告先行，网络配合，形成一定的新闻关注度； 2、公开发售期特别是热销阶段，则采取集中发布策略，建立立体推广构架，从围墙广告、售楼中心、软性文章、户外广告、专题片等综合媒体对目标进行全方位的信息传递，突出产品的“核心卖点”，以在短期内扩大知名度，锁定目标客户，迅速占领市场； 3、持续销售期采取间歇发布的策略，以节省广告费用，同时进行项目巡展，起到持续的引导和提醒作用； 4、调整期延续前期广告效应，以现场包装和促销为主； 5、再次热销期以有节奏的推广策略，主要利用细节卖点做宣传，提升项目的“附加价值”；也要利用业主网络和少量的市场宣传，同时举办必要的公关、促销活动，持续吸引买家； 6、清盘期以价格促销和口碑传播为主，吸引用家的注意，务求将所有单位售清。 五、推广主线 项目的主题传播口号为“君临长江，我在中央！”，在这句话里能感受到什么呢？当我们以“我”的眼光去看“中央”，就会发现：住进东城中央，就是将自己推向万众瞩目的焦点。居住在这里的生活状态是一种质的改变，是前所未有的高尚、完美、炫耀、优越…… “东城中央”推广的纽带就是“我在中央”！ “我在中央”是一种语言，是一种行动，更是一种境界。它将作为一条重要的纽带，贯穿整个推广过程，演绎项目的各个卖点，塑造项目形象和开发商形象。通过“我在中央”，“ 东城中央”不仅要告诉你——“我是谁”，更要让你知道——“你是谁”！ 围绕“我在中央””的广告推广主线： 六、媒介组合策略 ? 报纸 现场 专题片 DM 展示会 户外 软性报道 公关、促销 礼品 亮相期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 开盘热销期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 持续销售期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 调整期 ∨ ∨ ∨ ∨ 再次热销期 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 清盘期 ∨ ∨ ∨ 七、阶段性推广内容 第一阶段：亮相期 时间 2007年6月——2007年10月初 背景 项目正处于施工阶段，预定工作已经开始，售房部开放，需要大量的市场导入人流，以便取得一个良好的开端，提前进行高强度的推广活动，可以在积累客户的同时，打压他竞争楼盘。 战术目标 形象引入，引起关注；预热市场，积累客户，为开盘当日作厚积薄发的必要准备。 运作思路 “给信息”——通过活动与立体广告媒介告知广大市民，特别是目标消费者，以“纯水岸中央特别生活区”为定位设计的“东城中央”正在建设，即将推出，形成对“东城中央”的期待心理；并可作内部销售，引导目标客户对楼盘的态度与看法。再加上售房部的包装，进行大量的客户积累，为开盘做准备。 推广主题 君临长江，我在中央！ 推广手段 1、工地现场包装：工地围墙、工地大牌、标语等； 2、售楼部包装（LOGO墙、主题展板、形象画面等）； 3、户外广告：树立项目形象，如户外广告牌、灯箱、导视旗、导示牌、公交车站牌等； 4、销售物料准备：楼书、户型单页、DM单、等设计与制作；模型、透视图发包、制作。 5、活动推广： 1）“君临长江，我在中央！”产品推介会：以酒会等形式分批将目标客户作为特邀嘉宾请至现场，进行产品推介，同时进行现场抽奖。 2）“江上升明月，天涯共此时”——东城中央中秋节大联欢。邀请会员共聚一堂“赏月、品茗、尝月饼、闻天籁”。 3）价格测试：试探客户的价格接受能力和反应。 6、软文：《江津之窗》，前期在进行软广告的炒作预热。 7、《重庆晚报》/《重庆商报》：2007年6月X日（售房部开放前一天），整版套彩广告，主题“君临长江，我在中央！”。 备注：——“反弹琵琶”策略 在《重庆晚报》/《重庆商报》投放广告，扩大项目在重