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项目品牌整合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题：如何让受众了解？ 如何打动人心？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键词： 欲望 Desire 稀缺 Rare 时尚 Fashion 身份 Status Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们卖什么——唯一性和互补性在哪里 我们没有足够的景观优势 我们没有社区文化优势 我们没有内部配套优势 我们没有交通优势 我们没有品牌优势 但是，我们有—— 独特产品的优势 新型的产业组合模型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？ 品牌 品质 品位 欲望 为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？ Not Just For But Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。 欲望是非必需的，是超越物质需求的 精神满足。 欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… 非理性精神需求 追逐时尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 渴望尊贵至尚的地位 时尚感 稀缺感 身份感 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 购买亦受欲望所驱使。 故此，客户欲望给予项目营销动作以指引，本案的营销需要——迎合客户的欲望需求。 本案成功营销动作： 时尚感 稀缺感 身份感 营造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们只有从这样几个方向才可能实现最大销售： 1、 单点放大法——把自己单方面的优势最大化，以至于 可以凌驾竞争对手——产业型商务别墅 2、 鲜明占位法——从需求角度去挖掘“卖点”，不应仅仅 是推售楼盘，更是推售一种新的产业模式。找一个鲜明的市场占位。 3、 虚实结合法——如果是能把产业价值和项目最大卖点 完美结合在一起，意味着销售的可能性多了一倍。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案营销过程的几个重要手法： 销售后置 招商先行 针对培训机构、动漫、网络、模型制作等新兴行业进行产业植入 带租销售 零投整反 带3-5年租金，也可吸纳部分零散资金反馈一定的回报价值，以吸引部分投资型客户 土地稀缺 化整为零 将院落价值最大化，突出土地稀缺诉求，满足客户独门独