竞争力-B-寿险的意义与功用.ppt

胜出在于拥有竞争力 实战通关面对面－寿险的意义与功用 通关《保险理念》课程要求 通关版本要求： 电话约访版 － 高度概括、简单易懂； 主动出击版 － 重点突出、步步紧逼 ； 被动反击版 － 抓住要害、一剑封喉。 随机性行销环境设计，要求学员快速切入主题。 善于抓取机会、见缝插针，并紧扣行销主题 。 面谈思路清晰、沟通逻辑合理，且游刃有余。 问题开路：每一个转折点。 通关《保险理念》大众化理念 保险是什么？ 钱 什么钱？－救命的钱 什么钱？－急用时的钱 什么钱？－稳定增殖的钱 什么钱？－小钱换来的大钱 什么钱？－体现生命价值的钱 通关《保险理念》大众化理念 为什么要保险？ 急用时没有足够的钱 长期养老短期暴利 小钱可以换大钱 帮我们留住血汗钱 保险不是老百姓的习惯 切实帮我们省钱 老祖宗早就懂得保险 规避遗产税 保本投资概念 通关《保险理念》基于事实的理念 基于事实的理念沟通 银行储蓄VS保险理财【框架性大道理】 强制性储蓄（如何省钱－如何理财） 您跟保险陌生吗？（国人的风险意识VS保险意识） 保险功能4句话 一分钟保险推销 通关《保险理念》课程要求 “理念”在行销过程中的作用与功能性内容选择 电话行销时拒绝处理的功能性内容选项； 面谈初期探询需求时的功能性内容选择； 确认需求时的功能性内容选择； 促成时的功能性内容选择。 通关《保险理念》课程要求 “理念”在行销过程中的作用与功能性内容选择 电话行销时拒绝处理的功能性内容选项； 面谈初期探询需求时的功能性内容选择； 确认需求时的功能性内容选择； 促成时的功能性内容选择。 * * 胜出在于拥有竞争力 为什么要保险？ 防患未然：保障家庭财务安全 稳定收益：规避投资经营风险 包赚不赔钱生钱 少花冤枉钱、留住血汗钱 保本投资概念