竞争力-B-寿险的意义与功用.ppt

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竞争力-B-寿险的意义与功用

胜出在于拥有竞争力 实战通关面对面-寿险的意义与功用 通关《保险理念》课程要求 通关版本要求: 电话约访版 - 高度概括、简单易懂; 主动出击版 - 重点突出、步步紧逼 ; 被动反击版 - 抓住要害、一剑封喉。 随机性行销环境设计,要求学员快速切入主题。 善于抓取机会、见缝插针,并紧扣行销主题 。 面谈思路清晰、沟通逻辑合理,且游刃有余。 问题开路:每一个转折点。 通关《保险理念》大众化理念 保险是什么? 钱 什么钱?-救命的钱 什么钱?-急用时的钱 什么钱?-稳定增殖的钱 什么钱?-小钱换来的大钱 什么钱?-体现生命价值的钱 通关《保险理念》大众化理念 为什么要保险? 急用时没有足够的钱 长期养老短期暴利 小钱可以换大钱 帮我们留住血汗钱 保险不是老百姓的习惯 切实帮我们省钱 老祖宗早就懂得保险 规避遗产税 保本投资概念 通关《保险理念》基于事实的理念 基于事实的理念沟通 银行储蓄VS保险理财【框架性大道理】 强制性储蓄(如何省钱-如何理财) 您跟保险陌生吗?(国人的风险意识VS保险意识) 保险功能4句话 一分钟保险推销 通关《保险理念》课程要求 “理念”在行销过程中的作用与功能性内容选择 电话行销时拒绝处理的功能性内容选项; 面谈初期探询需求时的功能性内容选择; 确认需求时的功能性内容选择; 促成时的功能性内容选择。 通关《保险理念》课程要求 “理念”在行销过程中的作用与功能性内容选择 电话行销时拒绝处理的功能性内容选项; 面谈初期探询需求时的功能性内容选择; 确认需求时的功能性内容选择; 促成时的功能性内容选择。 * * 胜出在于拥有竞争力 为什么要保险? 防患未然:保障家庭财务安全 稳定收益:规避投资经营风险 包赚不赔钱生钱 少花冤枉钱、留住血汗钱 保本投资概念

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