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“市场重定义”解放药企 ■杨昌顺 更多杨昌顺关于医药的咨讯及见解： 在当今中国，几乎所有药企都面临各种各样的困局：原料药厂在国际市场已有一席之地，但国际市场的不稳定让人忧心；部分大型制剂药厂已经进入发展的快车道，但还没能有效“走出去”；部分中药已经被市场接纳，但仍然没有得到主流市场的认可；中小企业则面临国内和国外的双重竞争，同时还受到行业“集中度”的挤兑…… “数一数二”看GE 无论这样的困局是来源于企业内部追求卓越的自我压力，还是外部环境的逼迫，都要求企业思考破局的战略路径。 或许杰克·韦尔奇仍然能够给我们启示。上世纪80年代，韦尔奇担任通用电器（GE）CEO之后，发起了一项声势浩大的“数一数二”运动：凡是不能进入行业前两名的产业部门都要撤销。10多年后，韦尔奇认识到“数一数二”计划产生了消极的作用，各部门的总管对于自己市场的定义越来越狭窄，以使他们所占据的市场份额显得很大。 于是，韦尔奇提出“必须重新定义市场”，各产业部门在任何市场中所占的份额都不能超过10%。例如，当年GE下属的电力系统公司将其服务业务主要看作是供应备用设备和进行修理。按这种定义，其在价值27亿美元市场中的占有率为63%；但是，当将整个发电厂的运营设备包括进来时，电力系统公司只是在170亿美元的市场中占据10%的份额；而如果进一步扩大范围，将