深圳鸿威海怡湾_目标客群锁定方法.pptVIP

* “让我看看你的城市，我就能说出这个城市居民在文化上的追求是什么。同样，你告诉我你住在哪里，我就可以知道你是什么样的人，你有什么样 的品位和追求。” ——美国建筑学家沙里宁 * 我们无意从市场上去挑选目标，我们志在创造自己的客户群！锁定客户群,将有助于我们对项目进行准确的定位。 * 关于客户 一.区域客户分解 A.从整体市场看客户群 1.以区域半径界定客户 2.以职业界定客户层 about clientele 范围 3公里以内 3公里—10公里 10公里以外 区域划分 北至创业路，南至东港路，西至南油大道 蛇口、南油、前海、南头、科技园南 科技园北、红树林、华侨城、福田、罗湖 比例 25% 60% 15% 以区域划分，集中表现为南山本土客户群占多，尤其以南油、前海占多，区外客户比例少， 但集中表现在购买前海、南头小户型和后海大户型； 类别 南山本地居民 高薪白领 公务员（教师） 个体业主 私营企业家 投资客户 比例 15% 20% 10% 15% 30% 10% 私营业主和高薪白领占多数,因为他们大多在南山工作,家在旁边更显方便. * 一.区域客户分解 A.从整体市场看客户群 3.以月收入界定客户层 4.以年龄层次界定客户层 5.以家庭结构界定客户层 关于客户 about clientele 类别 1万以内 1万-1.5万 1.5万—2万 2—2.5万 2.5万以上 比例 4% 17.6% 32% 28.3% 18.1% 整体而言,1.5—2.5万是主流，这批人以金融证券人士、大型企业高管、私营业主为主，属财 智阶层，收入颇高，属成功人士； 年龄 25岁以下 25—30岁 30—35岁 35—40岁 40岁以上 比例 3% 8.5% 30% 37.5% 21% 30-40岁占67.5%，基本上购买者都已过而立之年； 类别 单身 两口 三口 四口 五口以上 比例 5.4% 20% 27.6% 33.4% 13.6% 3-4口人占61%； * 一.区域客户分解 A.从整体市场看客户群 6.置业次数界定客户层 7.以购买用途界定客户层 关于客户 about clientele 类别 一次置业 二次置业 三次置业 比例 5% 68% 27% 整体来看，二次置业占主导，主要原因在于积累了一定的财富想生活的更好 类别 自住 投资 比例 80% 20% 自住占绝对优势，主要是大多购买者能完善工作生活的关系，同时，对南山生活配套的改善以及自然环境的认可也成为促进因素； * 一.区域客户分解 B.从传统片区看客户群 片区 华侨城—深圳湾 科技园 后海 蛇口 前海 南头 南油 西丽-龙珠 区域 沙河东路以东， 滨海大道以北， 侨城东路以西， 侨香路以南 沙河西路以 西，滨海大道 以北，麒麟路 以东，南油大 道以东 北起学府路， 南到后海大道 以东、东港路 以北填海区， 西到南油大 道，东至后海 滨路 工业大道以 东、东滨路以 南，后海路以 西区 前海路以 西，内 环路已北 前海路以 东，学府路 以北，南油 大道以西 学府路以南， 前海路以东， 南油大道以 西，内环路 以北 深南大道以北 西丽、龙珠片 区 客户 多私企老板以及 证券、金融等高 收入行业者， 少量港人 多为企业管理 阶层或企业中 高级技术骨干 南山工作的白 领以及二次置 业者，还有少 部分福田、罗 湖的白领士。 白领、金领阶 层以及海归人 士，本地高收 入阶层 多为IT业技 术人员、 白领、政 府公务员 多为片区内 或周边工作 的白领，以 及本地的二 次置业者 投资客，区域 内置业为主 区域内置业为 主 置业 次数 80%二次置业 80%一次置业 75%二次置业 90%二次置业 80%一次置业 80%一次置业 70%一次置业 70%一次置业 年龄 30岁以占90% 28岁左右90% 30岁以90% 30岁以占90% 28岁左右占90% 28岁左右占90% 28岁左右占90% 25岁左右占80% 家庭 结构 三口以上占90% 两口占80% 三口以上占80% 三口以上90% 两口占40%，三 口以上占60% 两口占80% 两口占80% 两口占70% 住：投 自住95% 自住80% 自住90% 自住95% 自住80% 自住80% 自住75% 自住90% 1.在传统片区的分隔上，我们可以看见一个明显的特征，华侨城、深圳湾、后海、蛇口片区集 中表现为高档住宅区，片区的生态景观和人文氛围是促成购买的主要原因； 2.从客户来源看，高档片区客户没有完整区域界定：即区域半径和职业类别有更大空间选择， 3.从置业次数看，基本以一次置业为主，但高档住宅区则表现为二次置业以上； 关于客户 about clientele * 一.区域客户分解 C.从典型个