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市场营销 1、如何作销售业务的准备工作？ 1-1、怎样作市场调查？ 1-2、怎样进行市场调查分析？ 2、怎样写市场销售工作计划？ 2-1销售工作计划制定过程。 2-2、销售计划拟写结构。 2-3、优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项 3、怎样开展销售业务？ 3-1、填写销售部各类工作表格和申请报告。 3-2、考卷分析。 3-3、市场上围绕4P开展不同的各项具体业务。 4、、销售业务的核心是什么-------4P. 4-1、产品。 4-2、渠道。 4-3、价格。 4-4、促销。 一、怎样作销售业务的准备工作？ 1-1、怎样作市场调查？ 1-2、怎样进行市场调查分析？ 1-3、怎样写市场销售计划？。 1-1、市场调查 1、市场调查的作用。 2、市场调查的特点。 3、市场调查的原则。 4、市场调查的程序。 5、市场调查的内容。 6、调查方法 。 7、问卷设计 。 8、调查表格样品 1-1-1、市场调查作用 1. 是销售员了解市场的重要手段； 2. 是销售员进行正确市场定位的前提和基础； 3. 是销售员制定市场上的营销策略的重要依据； 4. 帮助销售部评估、监测市场运营状况； 5. 便于企业发现市场空缺和市场机会。 1-1-2、调查程序 1、确定问题及调研目的、 2、收集信息资料、 3、初步调查、 4、调查设计、 5、制定调查计划、 6、现场调查、 7、资料分析、撰写和提交调查报 1-1-3、市场调查原则 1、系统性。 2、科学性。 3、前瞻性。 4、真实性。 1-1-4、市场调查特点 1、系统性。 2、客观性、 3、多样性。 4、时效性。 5、不确定性。 1-1-5、市场调查内容 1、市场营销环境调查 2、养殖户的防疫、治疗观念与行为分析调查 。 3、市场竞争的调查 4、养殖户结构和养殖户的信息调查 1-1-5-1、市场竞争情报的调查 1、世界经济形势、 2、国家发展环境、 3、产品市场概况、 4、企业主要产品及同类产品信息、 5、主要竞争对手信息， 6、从价值链的角度确定的主要合作伙伴、上游的供应商、下游的重要客户信息， 7、另外还有行业协会、研究院所、专业的门户网站和媒体、主要专家等发布的各类信息。 1-1-5-2、主要竞争对手的信息调查 （1）产品策略分析，包括竞争对手产品线的长度和宽度、新产品研发的实力等； （2）价格策略分析，包括竞争对手的价格水平等； （3）渠道策略分析，包括竞争对手的渠道数量、渠道的实力等； （4）促销策略分析，包括竞争对手的促销目的、促销手段等； （5）品牌策略分析，包括竞争对手的品牌定位等。 1-1-5-3、、渠道和终端信息调查 1、目标经销商调查。 2、渠道效能调查。 3、销售渠道调查。 1-1-6、调查方法 1、访问法 2、观察法 3、实验法 1-1-7、问卷设计 1、确定需要的信息。 2、确定问题的内容。 3、渠道问题类型。 4、确定问题的词句。 5、确定问题的顺序。 6、问卷的设计。 1-1-7-1、调查表格设计样表 1、养殖户调查表。 2、竞争对手调查表。 3、市场终端调查表。 4、产品优势调查表。 1-2、怎样进行市场调查分析？ 1、怎样用图表分析市场？ 2、SWTO分析。 1-2-1怎样用图表分析市场？ 市场调查分析工具--制图分析 1、统计图的构成。 2、制图规则。 3、制图技巧。 4、制图类型。 1-2-1-4、统计图类型 1、比较图。 2、结构图。 3、动态图。 4、依存关系图。 5、分配数列图。 6、面积图。 1-2-2、SWTO分析 swot分析——我们的10大优势 十 年磨一剑，强者种子已经发芽。 专业化，知识化、系统化达到西南地区有领先优势。 良好的形象与口碑、西南全方位排在前列。 大客户的美誉度与忠诚度。 良好的政府公关形象。 完整的企业文化、团队的凝聚力、员工的奉献精神。 员工的平台与学习空间。 普瑞在行业的商誉和影响力。 多年经营搭建的销售网络团优势。 较强的资金实力。 1-2-3、营销市场内涵 1、所谓营销市场,就是从营销角度看待市场.市场是由人口,购买力和购买动机组成的总和. 2、市场=畜禽数量+购买力+购买欲望 畜禽数量是构成市场的最基本条件. 购买力. 有支付能力的需求才是有意义的市场. 购买动机.是决定市场容量的最有威胁的因素. 3、总之,三个要素有机结合,才能是观念上的市场变为现实市场. 1-2-3-1、市场类型 1、现实市场: 是指养殖户养殖经营过程中对的某种商品有需要,有支付能力,又有购买欲望的现时顾客. 2、潜在市场: 是指有可能转化为现实市场的市场. 3、未来市场: 暂时尚未形成只是处于