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营销机会分析 营销策略 陶艺，手工巧克力，模型 非主营业务比如宁大专属纪念品 第四章 营销机会分析 4.1 营销环境分析 所谓“知己知彼，方能百战百胜”，因此对宏观环境、竞争状况及同类产品市场状有一个清醒的认识可以为公司制定相应的营销策略，采取正确的营销手段提供有力依据。现将公司当前面临的营销环境状况分析作出具体分析。 4.1.1 宏观营销环境分析 一、经济环境 据2015年数据分析，中国生日礼品市场有1805亿元，3800亿的益智产品市场，2800亿的情侣礼品市场。在市场化的影响下送礼不仅是作为公共关系的纽带 , 在发展人脉、进行交流 、 扩展社会资源中也起着不可替代的作用 。送一份恰到好处的礼品可能会促成更多的交流机会。有关部门预测 , 目前我国学生礼品市场有超过千亿元 的市场空间并仍在以接近20%的速度增长。报告中称 ,中国近几年的经济逐渐两位数的增长速度放缓，然而学生消费能力却在大幅增长。学生作为个性商品的一个很大的消费群体，他们具有接受新鲜事物的能力，喜好新奇新颖的事物。据统计，一个中等水平的城市大学生没人每年用于个性个性礼品的话费在500元左右，若在宁波杭州等大型城市则消费会更高。 二：人类社会文化 马克思辨证唯物主义的历史观认为劳动创造了人本身。事实上,劳动不仅创造了人,“劳动”自身也成为人类社会生活的重要环节,甚至是一种必需。完全不用劳动的人也得不到真正的快乐。但是随着社会的发展,劳动的概念正随着社会分工的细化越来越隐晦和模糊。一些高级知识分子所从事的纯脑力劳动己经和传统意义上的劳动相去甚远了,同时他们也体会不到简单纯粹的手工或体力劳动，如亲手锯一块木头、糊一面墙纸、砌一个花圃所带来的简单直接的快感。因为高级的脑力劳动往往是一个大的运作中的系统,每一个人只能完成其中的一个环节,而最终的成果也因为参与者众多,个人所能分得的成功感则是微乎其微的。而创造一个简单的东西,如做做一份简单的陶艺，做一份美味的巧克力，或者搭建一个模型,自己可以独立完成,也就理所当然独享创造和成功的快感。这种快感本是极为普通的感受,自有人类以来,每个时代的人民都有机会体验这种感受,但在我们的时代,科技的高度发达却使这种人类热爱劳动的本能钝化,削减.DIY设计的应运而生使每个人都有了劳动的机会,而且这种劳动不仅可以让人享受到劳动的快感,而且可以享受创造的成果——为自己做一个东西。DIY,这是忙碌的现代人所能得到的一种奢侈的享受,因为他们一生中大部分是为他人而忙碌,而这种享受不需花太多的金钱和精力的。同时可以增添家庭生活的幸福和乐趣,使他们更加热爱生活。 三：深厚的群众基础 作为近二十年来出现的新兴设计思潮，流行伊始便在民间刮起了一系列“风”，装修要DIY，电脑要DIY，饰品要DIY，头发要DIY，服装要DIY，甚至外出旅游、学生做毕业设计都要DIY。在这个样样都要DIY的年代，不得不说，DIY改变了人们的生活方式，这也深刻反映出了其拥有深厚的群众基础，也体现了也体现了大众设计意识的觉醒和大众渴望参与设计活动的新趋势。ＤＩＹ手工艺品重拾了他们对于生活的好奇感和新奇感。数据调查显示仅有７．１４％的人对此表示不关心，有４４．２９％的消费者 表示在平时的生活中听说过并且接触过ＤＩＹ 手工艺品， ５５．７１％的人表示他们听说过但没有接触过ＤＩＹ，不得不说的是他们中的一部分也有可能会成为ＤＩＹ产业的潜在消费者，而没听说过且没接触过的消费者数目为零。 4.1.3 微观营销环境分析 我们将在农贸开设的创意DIY店，拥有深厚的消费群体基础。宁波作为沿海经济发达城市，学生消费能力较强。其次宁波大学作为北区高校园区中心，农贸拥有极佳的地理条件优势，可辐射周边多所高校数万名学生。我们的产品丰富形式新颖，随时跟进市场潮流，保持旺盛的生命力，店面环境舒适，服务周到，对客户拥有消费黏性。整体成本低，现金流高，风险小，极具可行性。 4.2 营销环境因素分析简图 4.3 环境因素具体分析 4.3.1 内部优势(S) （1）产品满足人们劳动的欲望。 人会陶醉于亲手创造价值的快感中，并获得压力的释放。现代大学生忙于课业或项目等各项事务，创意DIY是放松自己极好的方法。 （2）拥有纪念价值 一件拥有记忆的便宜物品，往往会因为它身后代表的珍贵回忆，被人珍藏数年十数年，让人感慨当年的大学时的青葱岁月，弥足珍贵。 （3）潜在市场广阔 随着经济的进一步发展和人民收入水平的提高，手工DIY作为一份消费不高又充满趣味的娱乐活动，在大学生群体中市场广阔。 （4）价格 不同的产品具有不同的价格，甚至有些产品成本极低，但是同样可以达到良好的市场回应及效果。 （5）经营方式灵活 店面经营内容多变，积极自助，能根据市场变化和消费趋向随时调整产品方向。 4.3.2 内部劣势(W) （1）对