格局决定结局19504.docVIP

格局決定結局、态度決定高度 态度决定一切。坐着比躺着的机会大，站着比坐着的机会大，走着比站着的机会大，多交流、多观察、不好高骛远的求职态度机会最大。 业务安排计划、招聘和培训员工、书写报告 职业规划要清晰 　　个人职业规划的落脚点，首先是认识自己，了解自己的优势，接着是找寻可以发挥自己优势的行业和职位。职业发展在不同的阶段呈现出不同的特点，所以应该提早规划，这样在机遇到来时，才能把握住。像刚刚被升为业务经理的朋友，他没有为自己的晋升做好准备，说明他在此前并没有清晰的职业规划，没有在以前的销售工作中培养自己的管理能力，造成今天不知从何处入手的局面。 　　做职业生涯规划，通常的经验是准备的越早，准备的也就越充分。做销售出身的人，不仅要知道如何销售产品，还要懂得市场，两方面的工作都经历过，竞争力才能更全面。所以，在工作过程中，他们要注意增加市场方面的知识，比如市场推广和品牌维护，渠道的开拓，战略合作伙伴的维护等等。同时，对未来的职业晋升路线要有清晰的了解，业务经理――市场经理――市场总监――CEO。 　　业务经理要具备三项能力 　　销售人员和业务经理最大的区别是：前者是一个个人贡献者，以业绩来衡量绩效；后者是一个管理者，以团队的业绩来衡量绩效。销售人员，凭借着自己的努力、对产品的深刻理解、与客户良好的沟通，可以取得良好的业绩。但作为管理人员，所涉及的内容就不那么单纯，职责范围发生了明显转换，目前最紧迫的就是尽快熟悉各项工作流程，从一个管理者的角度去考虑整个业务部门的工作，而不是停留在销售阶段，作为团队中的个人考虑工作。所以首先要从观念上做转变，知道自己现在角色是一个领导者。 要胜任业务经理的工作，就必须掌握一定的管理技能。管理能力不是天生的，只有不断的学习，提高水平，才能不断的进步。不管涉及的业务多大，业务经理必须具备以下三方面的能力： 1、具有较强的市场促销推广策划能力和项目执行能力； 2、良好的分析能力和解决问题能力； 3、良好沟通技能和谈判能力。有的销售人员刚晋升为业务经理，但不擅长管理，不能区分事情的紧急和重要性，不懂得充分授权，所有的工作都大包大揽，造成了一个人累死，全团队绩效下滑的局面。究其问题的根源，在于不能做好“管人”的工作，不知道如何激励下属，提高团队的士气。除了从工作中体会外，业务经理也不妨参加管理课程的培训，使自己快速地适应这个过程，或者向公司内取得成功的领导取取经，结合自己团队的实际情况，合理采取一些策略，相信很快就可以胜任这份工作。 一、业务经理工作计划的格式： 1． 计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素，如“团委××部门××年度工作计划”或者“工作计划——团委××部门××年度”。 2． 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3． 最后写订立计划的日期。 二、工作计划的内容。一般地讲，包括： 1． 工作背景，也就是情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2． 工作目的，指的是工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3． 工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 三、制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2．认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3．根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 首先自己销售能力要强，然后团队管理能力要有， 给部属正确授权，做好计划，客户管理要详细，帮部属分析客户，最后要适当激励和奖惩部属。 销售主管负责销售部的日常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现，同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求 一、树标立杆，是指销售主管应该在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上和其他场合介绍和推广他