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楼市“团购”：挺市与共赢？(组图) 2008-03-21 23:54:05　来源: 金羊网(广州)　网友评论 0 条 点击查看　　特别报道　采写/记者　王玲　陈麟 　　近期，地产商接连组织“团购”活动，大有蔓延全城之势　记者　王俊伟　摄 　　上周末，东莞万科旗下楼盘再一次举办团购活动促销，而记者近日采访中获悉，更多的楼盘或将陆续加入打折、团购战圈。 　　一时间，降价与团购成为东莞楼市的热点话题。从部分企业的大幅度打折团购引发的降价问题，一度成为东莞楼市“雪崩论”的导火线；而以特定人群或者以特定时段为导向的“团购”，也引起了人们的较多关注。 　　一直以来，实际上叫好不叫座的房屋团购，却成为近期东莞楼市特别招眼的促销手段，这种手段会成为楼市消费较为低迷情况下房地产商们救市、挺市的良方吗？一直以来，以团体购买作为砍价筹码的楼盘团购活动，本来多是媒体和其他企业组织的，而今，却成了地产商自弹自唱的大戏，“团购”变味了吗？ 　　团购是否真的一呼百应？ 　　最近几年来，东莞房地产市场中并不缺乏团购活动，而且很多团购活动也搞得有声有色，但却很少有最近这么高的关注度。“这主要是因为此前的团购都是在楼市的大‘牛市’中进行的，房地产商们虽然也喜欢搞团购，但由于房子并不愁卖，团购对他们的吸引力没有现在那么大，所以他们给出的优惠空间非常有限。”房地产专业人士解释说，往年的团购所以经常较难成功，甚至一些所谓的“砍价联盟”也很难运作，名存实亡。 　　然而，此一时彼一时，在楼市成交量低迷，市场观望气氛浓厚，为了促进销售，房地产商们不再把手中的房子当作“皇帝的女儿”了，而是主动四处寻找“婆家”。但举办这样的团购，消费者就一定有高涨的购房热情吗？在部分楼盘的特价房被人们哄抢的情况下，是不是还有更多的地产商更多的楼盘将加入打折、团购的队伍？ 　　市民会否一直一呼百应？ 　　最近20天以来，大幅度折扣加团购，似乎成为东莞楼盘营销的代名词。记者注意到，这些针对银行等特定人群的“团购”最大的优惠幅度达30个百分点以上。 　　“最近这些团购中，比较多的是8.5折，但还有7折之后再打折，折上折，总的优惠幅度超过30个百分点。”据介绍，眼下，至少有5个以上楼盘在进行团购优惠活动，虽然优惠空间各不相同，但折后的楼价却耐人寻味———城区楼盘的实际售价为4000多元－6000多元/平方米。 　　是不是所有的打折团购都得到了购房者的高度响应呢？在采访中，记者获悉，起初的几个大幅折扣团购楼盘都取得了较好的销售业绩，但随着打折促销楼盘增多，而且折扣空间缩小，这种手段的吸引力正在减弱。余小姐最近就很热衷了解这些打折、团购的消息，去看过几个这样促销的楼盘，用她的话说就是还没有达到自己的预想，所以并没有下定购买的决心。 　　“团购的组织越来越频繁，如果没有足够的优惠空间的话，是很难持续吸引人的了。”第一国际营销中心经理雷非非认为，一开始部分房地产商给出的优惠空间或许过大，透支了继续优惠下去的空间，接下来是较难以此吸引人们形成“抢购”的气氛了。 　　打折团购会否蔓延全城？ 　　可以说，以大幅折扣进行团购的营销策略在东莞各盘都取得了不错的效果，即使不以团购的名义售楼，一些销售乏力或不愿降价的楼盘都顺应大市推出一定数量的“特价房”，以此激发消费者的关注力。另一方面，也有部分价格虚高楼盘在大市降价的情况下硬挺着不降价，但其销售成绩就较为惨淡。而有些迟迟不入市的项目，在目前市场价格不断“叫跌”的情况下，干脆封盘不卖，等待市场复苏。“但是，又有多少楼盘能等待下去呢？”雷非非认为，一些楼盘为了减少这种对未来预期不明朗的风险，就采取打折、团购促销的方式。 　　那么，这样一来，是不是在未来一段时间里，打折、团购将蔓延全城？ 　　在市场状况不是太好的情况下，是不是还有更多的东莞楼盘会加入到打折、团购的队伍中呢？接受采访的房地产商多数表示，最近的销售状况如果还没有起色的话，可能就会采取这种方式。 　　记者从知情人士处获悉，最近除了万科、光大旗下部分楼盘，以及东城、南城的几个典型楼盘采取团购方式外，更多的楼盘还是按兵不动，特别是中心区的房子比如第一国际、中信德方斯等楼盘都没有明显的动作。但是，还有一些楼盘比如万江、东城的其他一些楼盘正在酝酿加入团购阵营，而且有的楼盘已经在进行团购成员招募，准备本周末团体看楼。“这些参加新一轮团购的楼盘，最多折扣空间差不多为8折左右。”该人士透露，看起来这些折头并不大，主要是因为这些楼盘此前的单价并不高。“这些团购的成员不再只局限于特定的人群，但却是有机构统一组团看楼。” 　　焦点 　　团购是否变了味？ 　　不少人认为，房价上涨情况下，人们为了得到购房优惠、便于砍价而组织的团购，具有一定的议价能力，但却未必是固定的优惠空间，但现在的团购却多数成为开发商们预先设定好优惠空间、参与