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烟台舒朗服装有限公司目标市场营销策划（下） 西方经济学 1202班 王玉玉 2012310001 产品策划 品牌战略决策：企业可以使用品牌延伸策略。通过扩展服装类型，如加入中高档男装等，将男装品牌扩展到新产品线中。如果这种战略能够获得成功，就能进一步扩大品牌的影响与声誉，并能节省一部分宣传费用，使新产品能迅速顺利地打入市场，大大提高了新产品的市场成功机率。同时，通过扩展产品线，加大品牌知名度，扩展品牌知名范围，让更多的人了解“舒朗”这一品牌，最终加大企业竞争优势。 品牌传播手段：通过赞助主营目标市场地区的一些慈善机构，来树立品牌形象，确立品牌知名度，让消费者对企业存有好印象，得到公众的认同，能够让企业能够更加顺利的进入并占领市场。 价格策划 定价策略：由于定位于20—45岁白领女性或成功男士，为了顺利打开中高端市场，企业可以通过提升服务质量和产品质量来提高价格，以保持企业获得良好的口碑和利润。 差异定价策略：为了加大企业向目标市场的渗透，企业可以采取“差异价格”策略，虽然会减少利润，但可以获得顾客的满意，吸引更多的顾客，扩大市场范围，巩固市场地位。 分销渠道策划 选择分销类型：在分销渠道上，该公司采取的是直销的方式。相较于其他的服装品牌，其渠道的覆盖率、专业性和效率上有很大的提高。 明确直销人员的权利和责任：一、价格政策：企业应制定价目表和折扣细目表，让消费者感到公平合理；二、销售条件：企业应规定付款要求和生产者担保。 开立专卖店。将专卖店设立在繁华地段或者是高级白领工作周边。 营销传播策划 营销传播是企业市场营销组合的一个重要组合部分，有效的营销传播可以扩大企业的影响，提高产品知名度，吸引更多顾客，增加产品销售量。 确定目标受众：为18-45岁之间的白领女性。 设计信息：企业可以利用名人或专家或特殊机构充当信息发布者，如大家熟知的电影明星、歌星、体育明星或慈善机构等。 选择传播渠道：通过明星代言及广告效应来宣传本企业产品。 制定促销预算：采取“目标任务法”，对不同的目标市场采取不同的促销活动。 制定促销组合：确定企业传播目标——长期目标，通过公共关系手段传播。企业可以安排一些事件来吸引社会公众的注意力，如举办时装展览会等。