新城项目营销推广方案.docVIP

（绿地21新城）3月营销推广计划 第一部分 营销目标 一、销售目标及货量盘点 面积单位：平方米；金额单位：万元 产品类别 上月结转存量 当月新增供应量 当月销售目标 回款 目标 来电量 来访量 面积 金额 楼栋号 面积 金额 面积 金额 住宅 9420.36 6876.9 0 0 0 1351.4 1300 7040 10 190 别墅 3088.2 4905.9 0 0 0 1200 2000 0 5 90 商业 10145.23 13351.6 0 0 0 1034.5 1700 0 10 120 汇总 22653.79 25134.4 0 0 0 3585.9 5000 7040 25 400 楼号 商铺 2房 3房 4房（5楼以下30楼以上） 别墅 汇 总 业态 商铺 住宅 住宅 住宅 住宅 剩余套数 65 59套 6套 23套 20套 173套 可销面积 10145.23㎡ 4673.3㎡ 809.17㎡ 3622.12㎡ 3088.2㎡ 22653.79㎡ 可售金额 13351.6万元 4209.21万元 590.69万元 2077万元 4905.9万元 25134.4万元 其中无证预售房源：2房，面积：4450.17平米，总金额：3100万元； 二、销售过程中的绩效目标 本月销售指标4300万为确保完成销售指标，案场销售人员月call客目标5000组，留电量 50组，约访量100组，确保到访量50组，签约量32套,项目企划人员需确保促成来电量25组，来访量350组； 分项 周期 企划人员绩效目标 销售人员绩效目标 来电量 来访量 CALL客量 留电量 约访量 到访量 办卡量 认购量 签约量 住宅 第1周 5 100 1250 15 25 15 0 10/1300 600 第2周 5 100 1250 10 25 15 0 10/1300 800 第3周 5 80 1250 10 25 10 0 11/1250 1600 第4周 5 70 1250 15 25 10 0 9/1150 2000 月度小计 30 350 5000 50 100 50 0 40/5000 5000 第二部分 月度推广执行计划 第三部分 月度营销费用预算表 金额单元：万元 预算编号 类别 预算 工作项 推广方向 推广日期 备注 月度指标 来人 来电 3月预算-1 户外 1.5 交通指示牌 复式洋房即将绽放 全月 2014年3月15日-2015年3月14日，总价18万，分12个月分摊，每月1.5万。 20 5 3.75 交通指示牌 复式洋房即将绽放 全月 2014年9月-2015年8月共计45万，每月分摊3.75万元 0.5 蓬朗大牌 复式洋房即将绽放 全月 2014年11月18日-2015年11月17日共计6万，每月分摊5000元 3 高炮 复式洋房即将绽放 全月 续约，2015年3月-2016年2月，总价36万，分12个月分摊，每月3万元。 3月预算-2 活动 3 三八节暖场活动 三八节主题 3.8 60 5 8 派单：亨利先生的见面礼 复式洋房即将绽放 3.14-15；3.21-22 穿英式绅士服饰全城派单（项目周边、商超、加油站等），赠送小礼品 8 巡展：为亨利先生寻找一个家 复式洋房亮相 3.14-4.14 大润发设置巡展点，亨利先生元素包装，并布置3D地画吸引客户 12 暖场：亨利先生的家系列活动 复式洋房亮相 3.14、15、21、22 周末英式风格下午茶、小型音乐节 12 亨利先生乔迁大喜，不见不散 复式洋房亮相 3.28 复式洋房样板房公开 3 圈层营销 复式洋房亮相 汽车4S店、企事业单位圈层拓展 3月预算-3 网络 7 昆山搜房网 复式洋房亮相 3.11-4.14 为亨利先生寻找一个家 10 10 3月预算-5 电台 5 昆山交通广播电台FM102.3 复式洋房亮相 3.14-4.14 为亨利先生寻找一个家 5 5 3月预算-6 电商 0 各大电商 复式洋房即将绽放 全月 255 2月预算-7 物料 20 海报、户型单片、DM、举牌、展板、易拉宝等加印物料更换及补充 复式洋房 复式洋房产品物料 3月预算-8 包装 25 售楼处内外工地围墙、大牌画面调整包装，户外发布广告画面调整更换等。 品牌+复式洋房 复式洋房形象包装、样板房包装、户外画面更换等 3月预算-9 企划公司 2 微信运营