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060 市场│◆攻略 金六福 如何成为行业标杆 文/ 曾朝晖 依靠深厚的营销功力，金六福这些年来的发展速度成为中国企业的一个标杆。1998 年上市之初，金六福便创造了淡季入市淡季旺销的市场奇迹。只用了短短3年时间，金六 福就做到新锐白酒第一的规模；几年时间中，金六福的销售额更是年年被刷新，年增长速 度达到40%。金六福为何能在如此短的时间里取得成功？ 不按常理出牌 一方面，金六福委托五粮液生产加工，完全保证了酒的品质，今天 在新的竞争时代，企业的竞争是综合实力的竞争，这些实力包括： 看来，这绝对是金六福成功的重要因素。金六福与五粮液的合作，并非 产品、资本、人才、管理、营销等方面，如果只是某一方面优秀，就难 简单的借用五粮液的生产能力，更重要的是借助了五粮液巨大的无形资 以取得持久的胜利。而现实的情况是，具备全面竞争能力的企业凤毛麟 产，否则就不会有金六福如此快速的成功。现实证明，双方的强强联合 角，即使是一些行业的强势品牌，也会存在一些短板。 是一种双赢的结果。五