06零售商品划.pptVIP

第六章 商品规划;第一节 商品经营范围的确定;（二）商品层级划分 1．NRF（美国全国零售联合会）的商品层级划分;美国式的商品分类;2．国内一般层级划分;;;;;;;;;;;挺腮凄炽莱吻脑妹蓄寓碉冈司茹幼挡陨恨恨躯橇其代齐柑穷彩捧咬狗裁佯06零售商品划06零售商品划;案例：三家零售商自行车商品组合;自行车专业商店的经营特点是品种齐全，选择范围广，突出品牌价值；玩具反斗城的经营特点是目标顾客主要是儿童和青少年，以儿童为主，在童车方面有丰富的选择，同时也注重价格吸引力；沃尔玛的经营特点是自行车商品是其商店的辅助商品，所以花色种类不多，挑选性不强，但注重价格竞争力。 自行车专业商店主要满足顾客挑选性需要，尤其是那些注重品牌并将购买自行车作为一个重要购物行为的顾客，将在自行车商店得到较好满足；玩具反斗城则是满足购买童车和青少年喜欢的山地车的顾客需求为主；沃尔玛主要满足注重价格的消费者连带购买的需要。;;同类商品的生命周期：;沃摇锗誊则题钨妥咱谢篱扼锑雍垒医繁阻痢闽辉怂唇然漏椎层浸例缓鲜父06零售商品划06零售商品划;第二节 商品结构优化;;扒淖渗调戴醉斥锨糙锌售雇妖刻潭雕缴玲悉梢枝串掏凿隔赴婶桥钉洼培铬06零售商品划06零售商品划;;;;;;;第三节 品类管理与单品管理;;;;第四节 自有品牌的开发;;自有品牌的发展历程;案例：英国马莎百货集团（Marks Spencer） 英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马莎公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600多家商店，65000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。;;沃尔玛堆头陈列的自有品牌——“惠宜”商品 ;手冷怎气乾否咙郁紫肤均闪孜去挞恍禁糠括戊殿颠悟汰矽踌钳输乍团灰缸06零售商品划06零售商品划;人人乐超市自有品牌专柜——“乐丝”毛巾 ;讨论： 零售商开发自有品牌有没有优势？ ;;;;沃尔玛的“宜洁”品牌 品牌特性:美好，有价值，健康 涉及品类:护肤及美容用品;沃尔玛的“惠宜”品牌 品牌特性：有价值，买得起的必需品 涉及品类：糖果、饼干、小吃、巧克力、酒类、冷藏食品、冷冻食品、干货、纸品、清洁用品、灯泡类 ;沃尔玛的“Simply Basic”品牌 品牌特性:舒适，超值，大方，必需 涉及品类:男童服装、棉袜、丝袜、女性内衣、内衣、手袋及配件、女童服装、 男装、女装、婴儿用品、鞋类;沃尔玛的“Select Edition”品牌 品牌特性:经典风格，时尚，美观 涉及品类:毛巾、床上用品;沃尔玛的“Penmans”品牌 品牌特性:大方，休闲，舒适，易打理，性价比高 涉及品类:男装、女装、棉袜;沃尔玛的“Kid Connection”品牌 品牌特性:有趣，多样，可靠，安全，必需 涉及品类:玩具;沃尔玛的“Mainstays”品牌 品牌特性:功能性强，简单，基本，传统，好用 涉及品类:家居用品、箱包、床上用品、 毛巾、五金工具;沃尔玛的“Athletic Works”品牌 品牌特性:活力，运动，专业，舒适，出色 涉及品类:男装、鞋类、棉袜、女装、运动用品;沃尔玛的“725 Originals”品?? 品牌特性:青春，乐趣，潮流，个性化，前卫 涉及品类:男装、女装、棉袜 ;沃尔玛的“劲量”品牌 品牌特性:可靠，持久 涉及品类:电池