金裕人生_简易销售三步曲.pptVIP

导读 第一步：观念导入： 投资环境及保险理财作用 第二步：金裕攻略大全 第三步： 异议处理 第一步：观念导入： 投资环境及保险理财作用 投资环境的变化 今年以来，我国的通胀率居高不下，7月通胀率高达6.4%,创37个月以来的的新高。通胀率的升高，直接导致货币购买力的下降，同样的钱只能买到比以前少的东西。 钱袋子不断缩水 民间借贷虽有高收益的可能，但是伴随着高风险，一旦血本无归，不是所有人都能承受高风险的。 民间借贷引发资金链断裂 投资环境的变化 宏观调控楼市——投资价值趋弱化 国家对房价的宏观调控已见成效，房价开始松动。著名经济学家谢国忠说道，未来房价下跌50%也是正常的。 投资环境的变化 房价会降50%！ 2015年后中国房地产将出现拐点 房地产市场从来没有所谓的“刚需”，“人口红利”更不是永久性的增长因素，人口结构影响房地产需求进而影响房地产走势似乎是一个逃不出的“铁律”。按联合国数据推测，我国的人口红利将在2025年下降到全球平均水平。人口结构的变化将会改变房地产市场的供给需求结构。预计中国人口增速将在2015年后进入下降通道，以及2020年60岁以上人口将达到2.5亿，这个时间段也将是中国房地产供需结构出现拐点的重要时间窗口。 人口红利：是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利的人口条件，整个国家的经济成高储蓄、高投资和高增长的局面。 低迷的股市 几个月以来，中国股市持续低迷，大批股民被套牢，深陷其中。 投资环境的变化 其实没有哪一种投资是绝对安全和肯定保值增值的，1990年日本房地产泡沫崩溃，日本房价、地价不断下跌，一直到今天还没涨回去。今天看起来，金价似乎不可一世，但1997年亚洲金融危机前后，黄金被一些国家、炒家打压，下跌接近40%。古玩字画同样如此，1990年以前，日本古玩字画价格飞涨，但是日本经济泡沫破灭以后一落千丈。 　 投资的怪圈 当前复杂的经济形势下，财富缩水严重、投资渠道萎缩，寻找安全的理财渠道成为最重要的理财原则。 通胀、存款负利率 加税预期、离婚率 传统投资渠道萎缩 现金缩水焦虑 财富剥夺焦虑 投资渠道焦虑 固定收益+分红： 有效抵御通胀 法律特权，高效的 财产转移方式 有效风控，稳健的 投资收益 保 险 保险理财产品的独特作用 第二步：金裕攻略大全 保值又增值，通胀无担忧； 固定加浮动，收益更可观； 避债又免税，资产可保全； 辛苦三五年，幸福一辈子。 一个保证 保证未来退还保费 金裕这种理财方式非常安全。如果想要快速累积，可以交3年。这笔钱在被保险人百年之后都会全部退还。 两个账户 固定收益账户 60岁前每两年返还保额的10%；60岁后每年返还保额的6%。如果不领，放在保险公司还可以累积生息。需要的时候可以随时部分领取。 浮动收益账户 这可以享受分红利益。根据保监会的规定，保险公司每年会把70%以上的可以分配盈余分配给客户。可以在加息周期抵御通胀，收益水涨船高。分红也可以累积生息。 三大功能 教育养老功能 爱孩子，就给孩子一个美好而确定的未来。我们现在给孩子购买，可以在孩子0-30岁时为孩子提供教育金，比如高中、大学、出国深造的费用，还可以提供婚嫁金、创业基金等；在孩子30-50岁时，可以自力更生，用作我们的养老补充金；孩子60岁后，还可以每年提供养老金。最后，这笔钱还可以传承至第三代。真正做到，一张保单，三代收益。 应急周转功能 若急需资金，最高可按现金价值的80%进行保单贷款。各项利益不受影响，方便灵活。 资产保全功能 金裕是非常省心的长线稳健投资，是与生命等长的源源不断的现金流；是家庭财富的保护神，可以抵御通胀；是财富的接力棒，节税避债，以保单为载体，以法律形式将财富代际传递。 金裕攻略大全 第三步： 异议处理 异议处理 1、感觉交费太多了（强调费用的返还养老功能） 【业】 那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别人，是您自己的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？ 2、觉得回报率不高（突出金裕的保全作用） 【业】理财多渠道分散风险。08年的金融危机已经给我们所有人上了一课。我想您也是深有体会，对不？我不建议您把全部资金拿到金裕人生这边来，但我们拿出一部分钱建立一个稳定的后方，然后全心做其他所谓赚钱的事业不是更好吗？这个后方就是金裕人生。 异议处理 3.我要抄底投资房地产（从目前楼市下跌的社会现实出发，说明楼市价格的不稳定性） 【业】其实您的想法很好！很多人投资房地产都赚了大钱！