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讲师介绍 1.业务主任晋升为高级主任的条件？ 2.高级主任晋升为资深主任的条件？ 主 任例 会 政令宣导；部门事务安排； 核心技能训练 主任例会流程： 研讨： 如何在部门形成鲜明的绩优文化？ 明确绩优标准 业绩方面是能手 月均标准保费5000元 件数两件 出勤人员 研讨： 以组为单位制定绩优团队章程 （包括名称，标准，入围条件，维持条件，待遇等等） 3 4 5 1 2 考 勤 统 计 上周工作小结 政令宣导和激励追踪 拟定下周计划目标 核心技能训练 《骨干队伍培养之一——主任篇》 主任例会演练 案例： 某行销部主任二次早会实际操作能力普遍不强，行销部经理准备用三次主任例会的时间提高主任二次早会的经营能力。 如果你是该行销部的经理，你将如何组织第一次主任例会？ 《骨干队伍培养之一——主任篇》 一对一沟通是解决问题的金钥匙，部经理要学会做有 效的沟通，这是进行个别指导的有效方法！ 2）一对一沟通面谈 《骨干队伍培养之一——主任篇》 从观摩中得到成长，从讨论中获得灵感，集体的智慧 要比个人的知识丰富许多 3）二次早会观摩 《骨干队伍培养之一——主任篇》 主任队伍培养分享 《骨干队伍培养之一——主任篇》 绩优篇 一 二 绩优团队建设的意义 绩优团队建设的方法 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 一 绩优团队建设的意义 绩优队伍是团队稳定和发展的保证，是团队成长的必由之 路，稳定的绩优队伍能带来稳定的保费平台，从而提高部经理 的收入，对于行销部经理来说，绩优队伍的建设也是行销部经 理的一项主要工作内容！ 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 绩优团队建设为行销部带来了…… 鲜明的绩优文化 业务员羡慕、效仿的标杆和典范 一批业绩稳定、心态积极的展业高手 拉动月初开单的先锋突击队 准主任的摇篮 绩优团队建设 对行销部经理自身收入的影响 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 天津某绩优团队部经理收入图 内蒙古某绩优团队部经理收入图 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 二 绩优团队建设的方法 11 1 2 3 4 1.倡导绩优文化 4.树立绩优榜样 2.建立绩优组织 3.加强绩优运作 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 倡导绩优文化 1 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 绩优文化导向 初创期 发展期 成熟期 收入引导 荣誉感引导 价值观引导 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 倡导绩优文化的具体方法 职场布置 氛围营造 活动倡导 会议宣导 倡导方法 政策引导 培训提倡 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 建立绩优组织 制定绩优章程 2 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 明确绩优标准 绩优 标准 心态积极正面 具有乐于奉献精神 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 制定绩优章程 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 加强绩优运作 实施目标管理 建立荣誉体系 组织绩优活动 3 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 实施目标管理 月初定目标 专人追踪 提供培训支持 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 总公司 分公司 行销部 建立荣誉体系 分公司高峰会 各种短期方案 建立以行销部为单位的绩优组织，如：精英俱乐部、梦之队，名人墙 定期组织各种活动 总公司高峰会 星级业务员评比 标准组评选方案 《骨干队伍培养之二——绩优篇》 第二次部经理轮训 * NCI新华人寿保险股份有限公司 内部课程 不得外传 《骨干队伍培养》 主任篇 1. 3. 2. 主任培养的意义 主任培养的内容 主任培养的方向 《骨干队伍培养之一——主任篇》 4. 主任培养的方法 为什么我不象个经理，象个大主任？ 为什么我干得这么累？ 为什么我干得这么累还没有成绩？ 部经理的困惑： 1. 主任培养的意义 《骨干队伍培养之一——主任篇》 解决问题的关键在于你要培养你的主任成才，一个好汉三 个帮，双拳难敌四手，主任是行销部的骨干和支架，只有你的 主任成长了，他才有能力帮你承担一定的工作，行销部的管理 才能上平台！ 《骨干队伍培养之一——主任篇》 我们的行销组现状怎样？下面数据将显示06年1－4月份全系统主任组月均保费占比情况 《骨干队伍培养之一——主任篇》 40% 20% 10% 30% 0－8000 0.8