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第九章 分销策略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠 道职能中的_________ 。 A ．促销职能 B ．配合职能 C ．接洽职能 D ．物流职能 2 、契约约束与_________ 能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A ．佣金 B ．销售配额 C ．提成 D ．放宽信用条件 3 、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 _________ 。 A ．零售 B ．批发 C ．代理 D ．经销 4 、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 _________ 。 A ．宽度 B ．长度 C ．深度 D ．关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S ，其中FW 代表_________ 。 A ．总运输成本 B ．总固定仓储费 C ．总变动仓储费 D ．总成本 6、工业分销商向_________销售产品。 A ．零售商 B ．制造商 C ．供应商 D ．消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________ 。 A ．超级市场 B ．方便商店 C ．仓储商店 D ．折扣商店 8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。 A ．销售水平 B ．市场规模 C ．成本费用 D ．存货水平 9、任何一个物流系统都必须考虑 。 A ．服务水平 B ．成本 C ．利润 D ．A 和 B 10、企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。 A ．中间商的业绩 B ．企业实力 C ．交易关系组合 D ．市场形势 11、批发商的最主要的类型是_________ 。 A ．商人批发商 B ．经纪人 C ．代理商 D ．制造商销售办事处 12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的 。 A ．横向市场营销系统 B ．垂直市场营销系统 C ．双向市场营销系统 D ．水平市场营销系统 13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 。 A ．时间效用 B ．形式效用 C ．地点效用 D ．占有效用 14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________ 的策略。 A ．密集分销 B ．独家分销 C ．选择分销 D ．直销 15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_