当前我国农药企业培训现状分析.pdfVIP

2010年第23卷第 1期僻 月fq) 47 当前我国农药企业剖 II现状分析 田 丽 ，丁 伟 ，丁吉林 ，张永强，吕 芳 (西南大学植物保护学院，400716) 摘 要 ：结合农药商品的特殊性，针对当前农药企业正处在战略转型期、农药营销战略的强化和实施逐渐成为农药企业生 存和发展 的重要手段等具体情况．运用农药营销的理论体 系．分析 了当前农药企业培训的现状 ，结合培训手段和培训 的职能 ，提 出农药企业 的培训策略和培训实施过程 中需要注意的问题。 关键词 ：农药：企业培训 ；现状分析 ；经销商培训 当前我 国的农药企业正面临着行业转型的巨大冲击 ．这 虫、草和其他有害生物 以及有 目的地调节植物、昆虫生长的 对现代农药企业的发展提 出了更高的要求 ．如何在竞争中把 化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种或者几种物 握主动 ．营销战略的实施是行业间竞争的焦点。对于营销战略 质的混合物及其制剂。其特殊性有以下几点：①农药是有毒 的实施和营销计划的传播．培训无疑具有特殊的价值和意义。 的物品：②农药是重要的救灾性支农物资口叫；③农药商品的 培训无处不在，但针对农药商品、农药行业和农药使用 经营必须保证使用效果突出；④农药商品在使用时有严格的 者 的特殊性 ．农药企业 的培训就具有 自己的特色和特殊 的操 使用技术和配套的使用措施；⑤农药种类多、作用对象多、作 作方法。农药企业的培训既是企业对内部员工的培训，又是 用机理多：⑥国家与地方行政机关制订了系列法规的监督和 企业人员对经销商的培训．包括给他们传输经营之道和传达 制约：⑦市场需求具有不规则性。农业生产季节性特征和病 公司的文化、理念。也是企业和经销商共同对零售商或农药 虫草 鼠害为害的不确定性，以及病虫害的发生与种植结构、 直接的使用者农民开展的培训技术讲座 、文化传播、产品促 气候条件 、防治基础等有密切关系 。决定了农药产 品属于不 销等。其中最难开展但同时又最为重要的是对农药使用者的 规则需求商品 培训。作为终端零售商，他们直接与农民打交道，是最直接的 1．3 农药使用主体 信息传播者。在这个层面上，培训的对象文化低、基础差、对 面对农药企业的特殊性 ．特别是农药商品的特殊性 ．农 农药的理解和科学使用水平参差不齐等。目前，我国农药企 药使用者也表现出明显不同于其他商品使用者的特殊性 农 业还不能很好地开展这方面的工作 ．主要是委托给地方技术 药使用主体是农 民．很多农 民没有经过农药使用技术的专门 推广部门和一些零售商来进行。 培训。在使用农药过程中．存在作用对象错误、使用时间不适 当、使用量过高、没有考虑安全间隔期等一系列 问题 ，这些问 1农药企业培训所面对的特殊性 题不但易于造成农产品农药残留超标 ．而且常常导致农药 中 1．1农药行业的特殊性 毒事件的发生 农药作为一类重要的农业生产资料，1978年以前，实行统 2 农药企业中开展营销培训的现状 一 生产、计划调拨的经营模式。1978年以后。国家销售逐渐向 企业自行销售转变 ，1998年 以后 ，农业生产资料才从统购统销 农药商品的特殊性和农药市场 的快速发展决定了培训 进入市场经济 ：从 1998年到现在 。我 国农药企业 的营销观念 一 直处在农药企业战略发展 的重要地位 ．贯穿于农药流通 的 经历了由生产观念阶段、产 品观念阶段、推销观念阶段到市 各个环节 。 场营销观念阶段的转变 。