2009年广东高考生物医试题及答案(A卷).ppt

营销策划 ;*;*;*;*;?有一个关于推销员的故事曾经广为流传。制鞋公司派出一位推销员去非洲某国家了解当地的市场情况，这位推销员发回一封电报：“这里的人都不穿鞋，没有市场”。 ?公司又派出另一位推销员，第二位推销员发回一封电报：“太好了，这里的人都没穿鞋，市场机会巨大”。 这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会，第一位推销员一般被理解为态度消极，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望向第二个推销员学习。 实际上如果故事仅仅到此结束，以上两位推销员都很难说是合格的营销人才。;推销员的故事;*;*;*;某大公司为了招聘到最优秀的营销人员，特意出了这么一道难题：要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳卖给和尚，为公司赚取利润。有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地，访名寺，卖木梳。期限到，三人交差。A君只卖出一把，B君卖出十把，C君竟然卖了一千把，同是卖木梳给和尚，为什么三人的销售额会有这么大的区别？公司主管百思不得其解，后来经过逐一询问，才解其惑。原来A只是想把木梳卖给和尚，他根本没有考虑到木梳对和尚来说有什么作用或好处，尽管他费尽口舌，也卖不出一把梳子，反而被和尚轰出山门，幸好有一个云游僧人可怜他，买下了他的一把梳子，否则，他只好空手而归了。B比A聪明，他对寺院的住持侃侃而谈：‘庄严宝刹，佛门净土，理应沐浴更衣，进香拜佛。倘若衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。’住持认为言之有理，便采纳了建议，总共买下了十把木梳。;卖木梳的故事;*;*;*;*;*;*;*;*;TCL移动通信公司12月金喜善来华公关活动策划方案;本方案结构图;中心活动主题;辅助活动主题;背景分析;目标受众群;目的;公关项目结构图; 全程排期表;准备期的工作一;准备期的工作二;准备期的工作三;宣传期 ;促销期;促销期;促销期;金喜善电影周;公关活动期; 影迷联谊活动设计;签名售机形式设计;签名售机活动设计;天河体育场活动设计;白云机场送行仪式设计;后续炒作期;项目预算;*;*;*;*;*;*;营销策划方案费用也可以参照正常营销费用比例作为预算基础。常用方法如下： （1）销量百分比法 【实例2-2】 销量百分比法计算 上年度全面销售额为100万元，总共用去5万元营销费用，那么本年度参照上年度的标准，也用5万元，即5％用于营销。但考虑到企业的发展，预计本年度销量将实现200万元，这时营销费按上年的5％比例，就应预算为10万元。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;与以往网络视频剧集由草根网民自制或者视频媒体自己投入小额资金打造不同，该剧是由中国领先的数字媒体集团华扬数字集团旗下的旗帜(上海)数字传媒有限公司牵头，联合4家视频媒体联合出品。“旗帜数字传媒切入网络视频原创内容市场，是第三方公司在这一领域的第一次亮相。”华扬数字集团首席执行官苏同在接受记者采访时如此表示。 华扬数字集团以自己在数字服务领域拥有的核心技术，成功切入到网络视频原创市场领域，以及各类影视剧集与节目的版权分销。正如苏同所说，“我们既不是媒体的身份，也不是单纯的制作公司。我们的作品，只是打破了媒体定制剧的自有属性，打通并整合了多家视频媒体平台。”事实上，现在的商业竞争已经越来越超越产品本身，向概念、商业模式攀升。这种产业形态的变迁和创新，使得未来的商业竞争环境充满了不确定性，而几乎所有的企业都会在成长过程中一次次积极地寻求发展路径的创新和增长方式的创新。 ;根据麦肯锡最近进行的一项全球调查发现，84%的高管称创新对于其企业的增长战略极为重要或非常重要。有更多的高管称，其企业正在通过新产品或服务或现有市场的新客户(二者分别为68%和63%)，寻求实现有机的增长，而不是通过进入新市场或并购来实现发展。如同旗帜(上海)数字传媒有限公司运营总监王佳所说的，网络剧《爱上男主播》与目前视频网站上播放的《老男孩》、《指甲刀人魔》、《欢迎爱光临》等网剧有什么不同呢?那就是，《爱上男主播》可以实现跨平台的传播效果，打破媒体自有封闭的属性。广告主通过参与一部剧，就可以最大限度地去覆盖整个互联网的视频用户。“广告主只需参与同旗帜传媒的合作，即可实现并获得从内容植入、跨平台冠名赞助、全网公关支持、视频广告投放到第三方数据监测等一系列优质服务。”资深IT人士老记分析说，华扬开始尝试自己投拍网剧，既可以为自己的广告客户量身定制广告方案，还可以利用自身在数字媒体上的资源进行推广，并且没有版权的担忧。;突破，在于对生活方式的改变 有时候，商业模式的创新，就是思维的创新，改变客户和消费者的思维，你就赢得了商业机会。当产品可以象征某种生活方式的时