主要农作物品种审定的地域效力问题.pdfVIP

种子经营 寸田种业 主安衣作奇白品种审定的地域效乃问题 张传 进 (安徽省宁国市种子管理站 ，242300) 主要农作物 品种审定是国家为保护农业生产和农 队接到举报 ．该市一农资经营户经营的水稻种子协优 民利益而建立的一种重要制度。根据 种《子法》的有关规 9308未经国家审定和安徽省审定 ，涉嫌违法经营水稻 定．主要农作物品种在推广应用前应当通过国家级或者 种子 经查 ．协优9308水稻种子于 1999年通过浙江省 省级审定 通过国家级审定的．可以在全 国适宜的生态 审定 ．该 品种未通过国家审定和安徽省审定 ．也未经安 区域推广 ：通过省级审定的，可以在本省内适宜的生态 徽省农业行政主管部门批准引种 ．该协优 9308种子是 区域推广 ；相邻省、自治区、直辖市属于同一适宜生态区 该市某公司销售的 农委执法部 门遂以涉嫌经营应当 的地域 ，经所在省、自治区、直辖市人民政府农业行政主 审定而未审定的种子对该公司进行立案调查 ．执法人 管部门同意后可以引种。本文将以案例分析的方式对主 员多次到该公司调查取证均遭拒绝 ．5月 18日．农委 要农作物品种审定的地域效力问题进行探讨 。 向该公司下达 《农业行政执法调查通知》，责成该公司 1 案情简介 配合调查 ．该公司仍然不予理睬，不接受调查 。在此情 2006年 5月初 ．安徽省某市 (县级市)农业执法大 况下．执法人员开展了深人细致的外围调查取证工作， 2．4 服务最优原则 在重点 区域 ，无论售前 、售 中和 效果 ，要寻找各村的种植大户 、村技术员、村干部、村 中 售后 ．营销人员要本着做销售就是做信誉和服务 ，做产 有威望的长者作为工作的支撑点和突破 口，树立各村 品就是做人品的原则 ．对经销商和农户进行全方位的 的种植榜样 ．借助榜样的力量引导农 民种植公司品种 ， 服务 ．力争达到使农 民无可挑剔的效果。 继续开发市场 ．促使品种快速成长。 2．5 精准营销原则 每个品种都要有其准确的市场 品种成熟期和衰退期 随着品种的不断成长 ．榜 定位，即你的卖点是什么?在进行品种卖点的确定时， 样 的力量逐渐不能引导更多的农户种植公司品种 ．而 一 要参考品种本身的特征特性 ．二要把竞争对手的品 市场开发又没有达到预期效果 ，那么，公司只有配合经 种和不同市场的需求研究透 ，力求找到最好的切入点． 销商决战终端 ，通过举行村级观摩会 、村技术讲座 、奖 做到最精准营销 。使公司品种的卖点既适应当地的需 励高产户、公司村建设等方式。来引导更多的农户种植 求 ．又与竞争 品种 区别开来 ，做到精准营销和差异化营 品种 ．进而达到稳定原有市场、进一步提高市场 占有率 销的最优组合 的 目的。 2．6 精确宣传原则 品种宣传是贯穿于品种整个生 2．7 产业链培训 ．共 同成长原则 其实管理就是沟 命周期 的一种必备营销方式 品种在不同的生命周期 通 ，销售也是沟通 ，而沟通最好 的办法则是培训。培训 阶段 。需要不同的宣传方式来为其服务 。根据品种的生 市场负责人、培训员工、培训合作伙伴、培训农民，让所 命周期．我们可以将宣传分为以下 3个阶段：品种导入 有人了解你的产品。了解你想做什么、怎么做，从而达 期 该阶段是品种进入市场的初级阶段 ．主要宣传工 到 “上下同欲”．共 同成长 作是试验、示范、观摩 (该项工作是种业营销有别于其 总之．马特莱营销法则在种业营销中的应用体现 。 他产品的根本性