《听见》七(孟燃听见,老吴说：“m型市场”).docVIP

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 《听见》七（孟燃听见，老吴说：“M型市场”） M型市场——大前研一（著名的管理学家，毕业于美国麻省理工学院，曾担任麦肯锡日本分公司董事长，在日本被称为“战略之父”。） 图M M型市场指的是严重两极分化的市场，在M型社会中，高端消费和低端消费构成了消费主流，而以往纺锤型市场中最重要的中端消费成了市场中最小的一部分。 特别有钱的人他的消费和特别贫穷的人他的消费之间，有某种相关的东西，甚至是中间的人——所有的人消费结构呈M型，对很好品质的、价格也很高那些产品的需求和对于低端产品的需求，都会是比较大的，对那种我们说中不溜的产品需求越来越小。 以前我们所谓的低端产品随着工业化管理能力的加强，品质管理的能力的加强，就算是很低端的酒店、很便宜的酒店，它能够达到一种很标准的服务了，各方面都很干净，作为一个人你觉得可以接受的地步了；但是另外一方面，高端的酒店或者其他类似的产品，其实它高附加值的东西会被营造的很好。 “互联网的强大搜索功能所催生的超级精明消费者，以及女人越来越多的掌控消费行为，让具有相同年龄收入水平和人口统计学特征的消费者，会在不同的产品类别中选择高价和低价策略，这意味着一个中等消费水平的消费者，不再停留在中等品质和中等价格的商品面前，他很可能到……” 很多人会去购买这些按他的身份来说，不太符合他身份的这样一些产品，同时像那些特别便宜的，但是他够用的那些产品，他作为一个所谓的中产阶级，他会去买那些好像不符合他身份的很便宜的那些产品，中产阶级不会去买中不溜产品。 M型社会的一个很有趣的消费变化。 最近看到的这个现象特别普遍，手机，要么就是国产手机，要么就是苹果，而国产手机价格又集中在一千多，所以在这个市场M型尤为明显。 记得锤子刚刚出来??时候定价在三千，这么一个不高不低，不上不下的价格，下来…大家都知道了。 现在老罗把价格调到1980，锤子的销量瞬间起来了。 图情报魔方 特意统计了天猫上手机品牌旗舰店的前十销售情况（仅供参考）： 1、小米手机 2.17亿；2、锤子科技 4512万；3、华为荣耀 2950万；4、vi v o智能手机 502万；5、HTC 436万。 所以由此可以做出参考，定价策略上避免中间竞争，就如同当年的李宁，离阿迪耐克差一两百，比安踏鸿星尔克361又高那么一点点，有时候中间策略是生存的缓冲地，有时候中间策略是被耗死的节奏。 要么高价高价值高附加值，要么低价高性价比高销量。 活下来，比什么都重要，只有活下来，才有在未来发声的可能性。 我准备入手一个锤子，虽然我曾经很讨厌老罗，在那场骂战中，我无比鄙视老罗的做法，但是，这个价钱嘛，挺好……