华为和联想.docVIP

华为和联想，中国高科技的两面旗帜，在全球化的感召下，都是在新千年前后、作为优秀代表的第一批走出国门的自主私营企业，选择路径不同，结果也是截然相异：一个向左，一个向右。  根据联想集团截至2008年12月31日的第三季度业绩，其第三季度销售额为 35.9亿美元，净亏损高达9700万美元。如果加上第一季度的39亿美元和二季度43亿美元，估计整个2008/2009财年，联想整合IBM PC之后的销售额将第一次出现停顿或负增长。这意味着，联想将继2000年前后联想PC销售规模进入裹足不前第二次陷入这一怪圈，要知道，当初正是为了打 破这一规模魔咒，联想2004年才勇敢地接过了IBM PC递过来的橄榄枝。 ??? 几家欢乐几家愁。与此同时，华为在2008年年底却高调宣布其骄人业绩：2008年合同销售额233亿美元，增长了75%，实际收入预计为170多亿美 元。尽管华为也面临经济低迷和劳动力成本上升等挑战，其副总裁徐直军表示，华为的净利润和现金流“都不会太差，并且好于2007年。” ???? 再管窥一下细节：华为中国市场份额继续保持第一，联想在大中华区总销量较去年同期下降1% (该区PC整体市场销量下降7%)，市场份额增加1.8百分点至30.5%，仍遥遥领先；华为在非洲、中东及独联体市场份额第二，欧洲增长42%，联想在 欧洲、中东及非洲区的个人电脑总销量年比年下降3% ( 该区整体市场销量上升1%)；华为在亚太和拉美市场份额第三，北美市场增长58%，联想在美洲区的总销量较去年同期下降6% (该区整体市场销量下降3%)，在亚太区(不包括大中华区) 的总销量年比年下降23% (该区整体市场销量下降4%)。和华为的不断攻城略地相对照的是，联想在海外市场的拓展3年来几乎看不到什么亮色。 ??? 联想究竟怎么了？要知道，全球经济低迷的后续影响在2008年底才刚刚释放出来，未来依旧有更大的不确定性或者更长的市场低迷期。 ??? 当然，华为也并非全然高枕无忧。在2008年华为再一次典型的任正非式的“冬天论”抛出时，华为也遭遇了国际市场衰退的寒意、高居不下的负债率和劳动力成 本增长等等，根据华为之前的公开数据,其2007年的资产负债率达67%,已接近75%的财务临界点，应收账款也明显增长,从2004年占总资产的24% 上升到了2007年的超过50%,导致资金占用情况严重。 ?? 区别在于，联想几乎在没有任何预见性的情况下，2008年第二和第三两个季度出现业绩下滑。与通信市场不同的是，今天的PC和联想一样，几成快被人们遗忘的鸡肋市场，而通信行业借向互联网转型的东风，还有新业务转型的未来预期。 ?? 这几乎是柳传志和任正非两个IT教父的最大差异，都是明知不可为而为之，柳传志喜欢走捷径（90年代中期的放弃技术追求和2004年与IBM PC的合并莫不如此），任正非选择了艰难得如同长征的长跑（与思科、北电、3COM的正面遭遇，或合纵连横，或陈仓暗渡，最后在国际市场正面厮杀）。 ??? 富 有反讽意味的是，联想收购了IBM的PC业务，丢失的却是IBM的价值驱动文化，比如在最有价值的THINKPAD品牌上迫不及待地“去IBM化”，取而 代之的是联想庸俗的成本哲学（走廉价、弃技术），而任正非早在10多年前就已经开始向IBM“取经”，全面援引了IBM的客户价值管理文化和系统，完成了 产品到市场的流程管理，在内部打通了从产品到订单到现金的端到端流程，并从2007年开始，华为聘用埃森哲启动了CRM（客户关系管理），即加强从“机会 到订单到现金”的流程管理除此之外，华为还在全球范围成立了22个地区总部，区域运作模式基本成型。 ???? 联想这段时间却在做什么？高管们忙着学英语、聘老外，拼命照搬中国的PC关系型销售模式，至于IBM最宝贵的客户价值关怀和这一价值观照下的流程和管理模式，却被弃如敝履。这真是一个中国企业买珠还椟的当代版讽刺剧。 ??? 四年前的2005年，柳传志卸任联想集团董事长的时候，做梦也没有想到，这个把年轻人杨元庆扶上马送一程的老人还要再一次杀回来。老骥伏枥是没错，可是在PC价格屠场的江湖血拼里，后人还得为“尚能饭否”的廉颇再感慨一回。 ?????????????????? (华为5年来业绩增长图) ? ?????????? （联想2006——2008业绩变化，新浪科技） ? ?????????? （联想2004——2009年股价变化，新浪科技） ? ????????????????????? （联想10年业绩图，腾讯科技）