市场营销学B2011,12A研讨.doc

一、多项选择题(选择正确答案，并将答案序号填入题下的表格内。每小题2分，共20分) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1．促销组合是(　abce 　)等手段的综合运用。 　　 A、广告　 B、人员推销 C、公关　 D、产品开发 E、营业推广 2．下列项目属于有形产品内容的有（ bce ） A.售后服务 B.品牌 C.包装 D.免费送货 E.产品质量水平 3．下面的定价方法中，哪些属于需求导向定价法（ a cd ）。 A.可销价格倒推法法 B.随行就市法 C.需求差异定价法 D.理解价值定价法 E.密封投标定价法 4．组织市场的三种类型是（ acde ）。 A.产业市场 B.消费者市场 C.机构市场 D.政府市场 E.批发市场 5. 站在经营者角度，人们常常把卖方称之为—— 而将买方称之为——。（ dc ） A．企业 B．厂商 C．市场 D．行业 6. 以顾客满意为核心的4Cs营销组合策略包括（ bcef ） A.反应 B. 顾客 C. 便利 D. 关系 E. 成本 F. 沟通 7．企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（ abc ）。 A.鲜活易腐产品 B.技术性强的产品 C.体积大、重量大的产品 D.价值低的产品 E.时尚的产品 8．以下属于“一手资料”收集的方法有（ d ）。 A. B.实验调查法 C.行为记录法 D.文案法 E.面谈调查法 9．以下属于宏观环境因素的有（ ace ） A.人口 B.竞争者 C.科技 D.公众 E.社会和文化 10．品牌是一个集合概念，它包括（ acd ）。 A.品牌名称 B.包装 C .商标 D.品牌标志 二、 A企业：高档面料，式样新颖的服装，所占份额中等 B、C企业：低档面料，式样保守的服装，B占份额中等、C较小 D企业：中档面料，式样适中的服装，份额较大 E企业：高档面料，式样保守的服装，份额较小 请你运用定位图法确定F企业的市场定位。 5.你如何评价促销策略中的拉式策略？ 三、单项选择题(选择正确答案，并将答案序号填入题下的表格内。每小题1分，共20分) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1.电视机的核心产品是 （ c ） A. 荧光屏 B. 质量 C .显像管 D. 娱乐 2．品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（　　）B. 品牌资产D．品牌名称北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180定价策略属于差别定价策略，具体为A．产品部位差别定价 B．顾客差别定价 ．销售时间差别定价 ．产品形式差别定价 分销渠道的同一个层次中使用同样类型中间商数目的多少，被称为分渠道的（）A、长度 B、宽度 C、深度 D、关联性某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ ） A.产品特色定位 B..顾客利益定位 .C.使用者定位 D.竞争定位 密集分 ）。 A. 宽度 B. 深度 C. 相关性 D. 密度 13. 可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜得到奖励的消费者的促销方法是( ) A．广告B．C．人员推销D．公共关系 15. 同一细分市场的顾客需求具有（ ）。 A．绝对的共同性 B