统一新人四件目标的四个固定动作-上海王英.pptVIP

下载本文档

1
0
约1.25千字
约 20页
2017-06-18 发布于四川
举报
版权申诉

统一新人四件目标的四个固定动作-上海王英.ppt

1、本文档共20页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

王英·高级经理一级 2002年入司太平人寿四星终身会员 7次入围MDRT 获得四届国际金龙奖 5次入围总公司高峰会 TOP2000三期讲师 7次入围TOP2000钻石班统一新人4件目标的4个固定动作上海·王英 2009年9月 2008年1月至今营业部人力增长状况 2009年新人数据展示新人统一4件目标的重要性 4件是新人长期生存的基本标准统一要求，便于统一规划、辅导每个新人设定4件目标都要经过的4个固定动作新人背景面谈行为标准面谈计划100填写 4件目标面谈动作1—新人背景面谈固定时间：新人第一次来职场固定场合：地点：办公室参与人：推荐人工具：新人面谈表固定内容：行业、公司、团队新人基本情况背景面谈对于新人认同4件的作用判断新人达成4件的难易程度动作2—行为标准面谈固定时间：新人通过执证考试来公司签约的第一时间固定场合：地点：职场办公室参与人：推荐人工具：公司工作日志固定内容：出勤要求参加二早要求参加培训要求行为标准面谈对于新人认同4件的作用传达公司对新人的统一要求动作3—计划100填写固定时间：行为标准面谈后的当天晚上固定场合：地点：新人回到家里参与人：自己做工具：计划100表格固定内容：要求用到通讯录、影集等工具至少写出50个名单年龄、收入、关系、保险状况计划100填写对于新人认同4件的作用让新人建立达成4件的信心计划100填写的改进方案让新人带齐工具当着主管的面填写计划100 动作4—4件目标面谈固定时间：计划100填写后的第二天二早后固定场合：地点：职场参与人：推荐人工具：目标规划表，填写好的计划100 固定内容：说明4件的意义明确达成4件的要求计划100分类 4件目标面谈具体流程与新人一起看计划100，帮助新人作名单分类找出20-30个容易接触的客户名单，让新人在一周内安排约访面谈向新人说明4件意义，并提出4件目标的要求询问新人需要主管给予的帮助与支持案例分享顾育宇医务人员入司时间：08年6月当月转正入司至今月均四件，月件数最高纪录16件，12个月标保21万统一新人4件目标的最大难点——突破自我设限 4件目标的要求取决于主管的认识，而不是新人的背景求其上，得其中求其中，得其下统一新人4件目标的最大难点——突破自我设限 4件目标的认同取决于规划动作的固定，而不是主管自己今天能做几件和新人一起做4件是最好的辅导建立新人4件目标的关键——固定的时间和场合做固定的事情 4个动作缺一不可每个动作时间要固定、场合要固定、内容要固定越做越熟练，越做越轻松 * * 实现人力业绩同步增长 45 251 2009年1-8月 27 206 2008年1-12月人力年度业绩（万元）年份 16件新人3个月件数最高纪录 63% 3个月12件以上业务人员占比 10件新人3个月平均件数