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路红军 曾经商 2007年5月加盟中国人寿肥乡支公司旧店营销部从事寿险营销 曾任 见习业务员 业务员 业务经理 兼职讲师，组训 。 爱好：听音乐， 交友 旅游 人生格言：天道酬勤，付出总有回报;购买心理与推销流程; 课 程 大 纲; 人生无处不推销;购买心理分析;推销客户需要的;心理变化;一、寿险商品是无形商品 二、寿险商品满足人们需求 的不确定性;一、变寿险商品为有形商品 变寿险商品为鲜活商品 二、激发客户需求;寿险商品的特色决定需要 专业化推销 ; 推销的两大原则 ; 成功推销的法宝;课 程 回 顾;专业化销售流程;销 售 流 程;销售流程 谈恋爱 开拓准客户 找 对 象 准 备 打 扮 约 访 约 会 接 洽 接 头 初次面谈 见 面 商品说明 推销自己 异议处理 排除障碍 促 成 登 记 售后服务 承 诺;一、寿险商品是无形商品 二、寿险商品满足人们需求 的不确定性;准客户开拓; 准客户的重要性; 准客户的条件;WHO IS;准客户开拓的方法;缘故法; 缘故法的优点;计划100;转介绍法;索取转介绍的时机;成功转介绍的要领;一个客户后面有250个市场;陌生拜访法;陌生拜访法的优点;其他方法;市场定位——; 准主顾是营销员最大的财富。 要想延伸自己的寿险生涯，并获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准主顾开拓。;销售铁律 一 多撒种子多收粮;准备; 客户资料的准备;工具 名片 印台 白纸 2只笔 费率书 花镜 计算器 宣传单 计划书 零钱 理赔光盘 获奖证书 资格证 投保单 红利通知书 自己保单。。。。。;工具准备;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;形 象 准 备;计划的准备;销售铁律 二 没有人计划着去失败 很多人失败于没有去计划;心态准备;约访;二、电话约访的步骤;;1、收集资料;1、开门见山法 2、讨教法 3、故作神秘法 4、看望法（送礼法） 5、介绍法 6、推广新险种法 7、主动帮助法 8、休闲活动接触法 9、调查问卷法;接触的步骤;接触要领;寒喧的作用;寒喧的要领;话太多 心太急 太实在 做事太直; ;赞美的要领;赞美的方法;寻找购买点;商品说明;说明的方法; 美满一生计划书 保险就是一种理财方式，就是今天准备明天的事，现在年轻时为将来老时作的一份天长地久的计划，最近我公司推出了一款即交即领的年金保险——美满一生。 具体利益如下：0岁男孩 1、保单生效后第11天就可领取第一笔关爱年金381元，一直领到74岁，共领取28575元； 2、75岁时赠送祝寿金38100元； 3、公司每年都有红利，如用不着，可选择累积生息，到75岁时红利可达87263多元； 4、合同生效两年后还可来公司借款； 5、在交费过程中身价逐年递增，交费期满时，您拥有41910 元的身价； 尊敬的先生，您每年只需要存5000元，即每天存上13.6元，连存5年便可让孩子拥有一生幸福美满。 年年领取关爱年金，年年都分红