联想及苹果对比.pptVIP

1.在保证质量的前提下降低成本 及时清理库存，尽量准确地掌握代理销售的情况。根据以上的两个数据——“库存”和“销售”，及时调整向供应商的订货。就是用“小步快跑”的办法订货。在当时，我们的销售量不大，一年仅十几万台，所以用这种办法还是有效的。　其次，我们制定并坚决执行一套适度有效的放账制度。同时，我们把管理应收账的效果和有关的销售人员、商务人员的业绩挂钩。 2. 掌握应收账的尺度 一个影响成本的重要因素就是“应收账”。联想监控的内容和方式与国外的企业不同。比如，一般的国外企业对代理的监控是由财务部门负责，从财务报表角度考察的；而联想是从商务角度考察的，也就是要考察代理的库存和定单。这种考察方式更接近实际，但要辛苦得多。 　 其次，联想制定并坚决执行一套适度有效的放账制度。同时，把管理应收账的效果和有关的销售人员、商务人员的业绩挂钩。 　　 然而，真正使联想的成本全面降低，是在1999年到2000年联想建成了自己的ERP系统之后。1995年，联想PC机的库存周转天数为72天；而采用ERP之后，现在是13天。1995年，因为库存积压而要提取的坏账准备金是5％；到了1998年降到了2％，而到了现在，有了ERP系统以后则降到了0.2％。 3. 发挥产品技术的优势 在PC领域，PC的主要性能是由CPU、OS、内存和硬盘的容量和速度等主要指标决定的。这就使得PC厂商的产品大同小异。然而在中国，客户还是会有自己的具体需求，联想特别注意根据这种需求开发产品，起到了很好的效果而提高了毛利。 　　 联想的研发人员分为两个部分：一部分在联想研究院里，专门研究下一代产品和技术；而另一部分则在产品事业部里，发展产品技术，他们和销售人员结合得很紧，随时注意市场的动向和需求，对当前的产品加以改进。 4. 具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力 联想一共有3000家下游代理商，去年全年销售280万台电脑，应收账的坏账损失率低于万分之五，可见对销售渠道有很强的管理能力。联想每年要到300个城市去进行巡回展示，去宣传电脑的普及及应用及联想的产品。有意思的是这300个城市的展示模式是完全一样的。联想在全国分为7个大区，每个大区的展示人员都在一起训练，研究宣传要点是什么？如何控制展示成本？掌握要点后下去展示。这对联想的市场开拓起到了极大的推动作用。所以联想的新产品、新理念总能很快地传达到中国的各个地区，包括中小城市。 5.定战略 6.带队伍 苹果的营销策略 设计 保密 用户体验 1.创新性的工业设计? 不同于其他的电子产品，乔布斯一开始便强调差异化 的设计和情感诉求。苹果公司经营业绩的快速提升，与iMac、iPod、iPhone三大“i”系列产品卓越的设计密不可分。而“i”系列产品正是依靠苹果公司30年来形成的独特设计思路，从博取消费者“喜欢”的角度出发，为迎合消费需求，强调品牌“i”（我）的诉求，在产品上打下了鲜明的私人化、个性化标签。购买其产品实际上就相当于为消费者购买了一个标签.创新性工业设计、直观易用的UI、嵌入式网路、图形多媒体能力都来自于最优秀人才的精心打造。从苹果二代获得成功以来，乔布斯开始对产品的工业设计认真重视，也正因为这种重视，成就了乔纳森埃弗在工业设计界的殊荣，瑞兹拉夫设计Mac OS外观的精密。 2.独创的“保密文化”  在苹果内部，形成了独特的“保密文化”。从苹果发布的电脑、iPhone（手机上网）和iPod来看，保密已经成为了该公司的代表产品，并成为苹果的核心营销手段。 3.乔布斯倾力打造用户体验 随着iPod/iTunes以及iPhone的相继推向市场，乔布斯成功的打造了苹果文化的品牌形象：设计、科技、创造力和高端的时尚文化，成为全球业界、消费者关注的热点。 苹果公司在整机技术的利基领域多年积累，致力以揽用最优秀的人才打造其核心资源，成就了苹果公司在技术和产品上远远超出竞争者的实力。另外乔布斯的领导力向来被媒体广泛关注和评价，但基本上业界一致认为他是苹果公司的灵魂、核心资产。 联想营销策略 高增长市场 创新 全球运作效率 社会责任 1.加速拓展高增长市场 （1） 注重全球新兴市场拓展双业务模式 （2） 把握快速增长的消费业务 2．永不停息的创新步伐 ? ?在IT行业，推动业务发展的永远都是创新。联想作为全球PC领导厂商，一直以创新作为企业发展的源动力，通过全力打造创新技术和产品，不断满足极具挑战的客户需求。?? 目前，联想集团拥有以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研