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对五粮液多元化的思考 演讲人：钟婷婷 五粮液集团公司下属的丽彩集团公司在近十年来的市场运作中为本集团和诸多著名品牌的企业提供了一流品质的包装印刷制品，业务已从酒包装扩展到烟包装、食品包装等为主，造纸原料等为辅的印刷产业链上。 以经营和代理各类商品及技术等进出口业务的五粮液进出口公司系五粮液集团公司下属全资子公司，该公司在合同的商订及履行等各环节都设置了完善的机构，建立了科学有效的运作和管理系统，并充分发挥“五粮液”的品牌优势，努力开拓国际市场，其出口的五粮液系列白酒、青梅果酒、纺织品、鞋类、化工、机电等产品，已远销港澳、美、英、南非等六十几个国家和地区。“五粮液”亦成为首个进入国际免税商场的中国酒类品牌。 什么是多元化呢? 多元化战略的模式 五粮液实施多元化的形式 五粮液多元化战略的利弊 五粮液集团多元化战略案例 近日，很少在媒体露面的五粮液集团总裁王国春接受了来自京城10余家媒体的采访，并公开宣布：显示器和柴油发动机将做为新的产业成员被纳入五粮液的多元化战略版图。连同之前投产的生物医药和汽车模具，五粮液的羽翼也似乎将变得更加丰满。事实上，五粮液的抱负还不限于此，这家以白酒为主营业务的国有企业正踌躇满志，意欲打造一个可以囊括所有产业的航空母舰。 2003年6月，一则“五粮液100亿造芯片”的消息几乎攫取了当时所有财经媒体的眼球，在质疑中，至今五粮液没有任何部门出面声明。 短短4个月后，该公司便斥资10亿元人民币做起了汽车模具。五粮液自称，当时拿下了1000万的订单，汽车模具厂单体规模、设备配置均处于全球领先地位。但事实是，预计今年年初就推出产品的计划却一拖再拖。业界普遍认为，是汽车零配件市场价格走低给五粮液的汽车模具业务开了个玩笑。 据五粮液的公开资料显示，中国白酒市场的容量，大约在250万到300万吨之间。五粮液的年销售量在30万吨左右，大约占整个市场份额的百分之十几，已经是全行业当之无愧的老大。如果五粮液销量达到50万吨，市场份额将达到百分之二十多。然而，五粮液集团一位不愿透露姓名的人士却告诉《国际先驱导报》，目前五粮液的白酒市场占有率并没有对外宣称的那么多，份额仅仅有4%，距离25%的理论垄断地位，起码还需数十年努力。他毫不讳言地说，“舍本逐末的做法很可能鸡飞蛋打”。 对五粮液而言，无论是汽车还是IT产业，本身就是诸强争抢的要隘，五粮液挥舞一把什么样的刀，以何种途径挤进这场强者间的博弈，都是值得斟酌和反思的。 五粮液集团实施多元化战略不是明智之举 我们认为，一个企业要多元化就必须具备三个条件，首先在行业中拥有绝对的领导地位。其次有充足的资源。最后要有进入多元化地域的独特的切入点。从这三点看，五粮液并不具备多元化资格 所以五粮液多元化应该在白酒行业做文章，在巩固国内市场的同时，积极开拓国外市场，必定能达到多元化带来的增长效果。 全球经济一体化条件下，中国企业无论是否走出国门，都须面对“国际竞争国内化、国内竞争国际化”的趋势。要想成为世界级品牌，一是把握时机，在相应的经济条件下确定相应的战略;二是谨慎前行，要认真研究世界级品牌以往成长路途中迈错的脚步，从中汲取教训，避免重蹈覆辙。 　　五粮液们更应该清楚的是，品牌不应单纯追求服务、满足于所有的顾客，而应该选择只服务于“这一类”，而不服务于“哪一类”，拒绝不相干的短期利润诱惑，谨慎多元化投资经营，特别是作为行业领头羊，若仅仅为抵御市场寒流而重蹈多触角姿态急速寻求多元化利润实非明智之举。 中国的五粮液，世界的五粮液 感谢您的关注 BY * 多元化的概念 五粮液多元化的背景及战略 五粮液多元化战略的利弊 结论 4 1 2 3 . 多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 类型 人才多样化 资金多样化 资源多样化 技术多样化 产品开发型 市场开发型 横向多样化 多向多样化 复合多样化 模式 形式 跨行业多元化 直接股权投资 相关多元化 内部经营管理风险 增加市场控制力 原有经营产业风险 降低市场风险 进入、退出风险 促进成长目标 市场风险 范围经济 圆中国五粮液的“多元化”之梦 杨婷 傅小玲 郑淑芳 钟婷婷 * Content Layouts