竞品市场要点.ppt

项目定位： 之江之上 亚洲院墅 广告定位： 如此至诚至意，堪称水榭山 ——?中国第二座水榭山致意杭州 项目卖点： 1、上市公司莱蒙集团在杭州的首个住宅项目。 2、“水榭”系列品牌，堪称国内顶级高端住宅。 3、区域规划为政府重点打造的新城之一。 项目主力客群： 社会高端人群 客群购买功用： 以第二居所自住兼投资为主 销售情况： 一期房源与2013年6月交付 目前在售独栋307-323㎡，800万/套起， 联排203-260㎡，340万-530万/套；样 板区已开放。 时间 营销动态 2011年5月 售楼处对外开放 2011年10月 举行产品说明会 2011年11月 样板展示区开放 2011年12月25日 首次开盘，150㎡排屋折后320万 2012年5月 推出少量宽景联排特价房 2012年下半年 独栋在售，800万/套起 2013年7月 二期排屋开盘，203-260㎡，售价400-600万/套 2014年 目前二期排屋在售 项目总结与启示： 1、据透明售房网统计，已领预售证房源共206套，剩余可售房源78套。 2、以“水榭”系列进入杭城排屋市场，配合“水榭山深圳寻根之旅”、嘉年华、城市高峰论坛等众多活动，引起市场关注。 本案 绿城富春玫瑰园 莱蒙水榭山 提示： 1、绿城品牌无疑已经是一张王牌 2、玫瑰系别墅产品也已经深入人心 3、推盘节奏控制精准 提示： 1、外来房企大鳄首个住宅项目， 品质毋庸置疑，不会砸自己的招牌 2、小众渠道为主，圈层营销效果 明显 新规划地块产品 项目位置 高尔夫路与江滨东大道交界处 占地面积 127614㎡ 总建面积 243088㎡ 容积率 1.5 绿化率 30% 物业类型 高层、排屋 销售价格 主力面积 高层中间套产权证面积180㎡ 边套200㎡ 偷去两个房间面积为40㎡ 总户数 658户 车位比 1：1 高层户数 557户，79036㎡ 排屋户数 101户，19703㎡ 案例一：富阳东洲地块 项目位置： 项目总平图： 高层规划图： 别墅规划图： 项目规划户型图： 项目规划户型图： 总结： 竞品项目一览 项目 总建面积 容积率 物业类型 总户数 主力户型 在售均价 九龙仓世纪华府 16.6万方 2.5 高层住宅 900套 104-142㎡ 12000/㎡ 富春新天地 24万方 2.8 综合体 1000套 105-126㎡ 13000/㎡ 绿城富春玫瑰园 30万方 1.0 多联、双拼、独栋 450套 230-410㎡ 438万/套起 莱蒙水榭山 28万方 0.68 联排、独栋 2000套 150-450 380万/套起 东洲高尔夫路地块 24万方 1.5 高层、联排 658套 180、200㎡ 未定 竞品项目价值点PK 价值点 本案 九龙仓 世纪华府 富春新天地 绿城富春玫瑰园 莱蒙 水榭山 品牌 交通 配套 景观 建筑品质 服务 户型 价格 竞品对比分析 云水山居 富春新天地 九龙仓世纪华府 价值点： 1、香港百年房企，九龙仓品牌。 2、奢华园林、会所及500方嬉水池，国际华宅品质。 3、未来区域规划为繁华CBD，生活便捷 价值点： 1、富阳首个餐饮、娱乐、休闲、购物一体的综合体。 2、不限购、不限贷 3、超大体量，产品类型丰富 价值点： 1、区域内唯一的高端住区 2、体量大，排屋实景呈现，能给客户直观的感觉 3、社区大型配套完善，果园、运动场所、农家乐一应俱全 4、社区景观带完善，环境优越 5、价格优势 主打生态环境、 价格优势 区位、定位不同 产品属性不同 不直接 竞争 PK 竞品对比分析 云水山居 莱蒙水榭山 富春玫瑰园 价值点： 1、绿城品牌开发商。 2、玫瑰系别墅作品，品质优势。 3、背倚黄公望国家森林公园，面眺富春江，上风上水。 4、绿城高端园区服务体系。 价值点： 1、上市公司莱蒙集团在杭州的首个住宅项目。 2、“水榭”系列品牌，堪称国内顶级高端住宅。 3、区域规划为政府重点打造的新城之一 价值点： 1、区域内唯一的高端住区 2、体量大，排屋实景呈现，能给客户直观的感觉 3、社区大型配套完善，果园、运动场所、农家乐一应俱全 4、社区景观带完善，环境优越 5、价格优势 主打生态环境、 产品线类似 价格优势 区位、定位不同 客群着重点不同 直接竞争 PK 东洲高尔夫路项目 价值点： 1、楼盘体量大、产品线丰富。 2、一线富春江景。 * 云水山居项目竞品市场报告 本次报告阐述内容： 1、富阳区域内竞品楼盘数据分析 2、富阳区域内竞品楼盘项目定位分析 3、富阳区域内竞品楼盘广告推广分析 4、富阳区域内竞品楼盘实时销售情况分析 5、富阳区域