雅阁对比话术.pptVIP

上市简介 新雅阁消费群体 防守话术 品牌 本田的品牌就是好:不否认本田的品牌的确比现代强，但是相同配置的车相差两万，你觉得是否值得呢。去年本田的利润可是全行业最高的。 技术 本田技术先进：技术高，成本就高，这些都会转嫁到消费者身上，相信您不会为这些并不太实用的技术买单吧。(例如vcm、opds) 配件价格 广州本田的配件价格降低7%：您说200块钱便宜7%，和本身配件价格就是100块钱那个更合算，况且广州本田的人工费也是全行业比较高的。 订车 虽然雅阁已经可以开始预定了，但是短期内肯定没有现车，还要加价卖。据说到7月份才能正常提车。 新雅阁外观对比 雅阁与竞品的尺寸对比 新雅阁内饰 新雅阁VS御翔 雅阁与主要竞品配置差异 第八代雅阁技术 技术应对话术 vcm发动机技术仅采用在3.5L发动机上，2.4升无此技术 i-vtec技术相当于我们的cvvt技术，连我们北京现代的雅绅特也采用相类似的技术，所以并不是什么先进的技术 07款雅阁也采用Ace车身强化技术，但不是一样经常有一些车身断裂的报道。 雅阁也经常有安全气囊打不开的先例，现在加上opds技术，最多是多了一条气囊打不开的理由而已。 谢 谢 * * 第八代雅阁上市对比话术 * 广州本田第八代雅阁2008年1月6日正式上市，首推2.4L两款车型 26.48 2.4 EX NAVI 售价（万） 车型 - 22.98 - - 3.5 V6 2.4 EX 2.0 AT 2.0 MT 市场定位：中高级轿车，成功商业人士的选择。主要竞争对手选择为凯美瑞，蒙迪欧致 胜，迈腾 定价分析：广本第八代雅阁首推凯美瑞销售比例最大的2.4升车型，并且2.4EX与凯美瑞240G定价完全一致，在凯美瑞热销的压力下并没有低于对手定价而推出，由此可见广本对新雅阁的信心和与凯美瑞一绝高下的决心。 市场策略：新雅阁作为老雅阁的换代车型，企业可以借此契机将老雅阁的不足通过宣传而使消费者淡化 在产品宣传上，突出其技术亮点（如ACE车身结构，加大的车身长度，更高的技术含量等） 广本将通过继续提升自身品牌形象的策略销售雅阁，而不会采取“饥饿销售法”和“高开低走”的策略 更加注重地位、身份，追求高科技和现代感 更注重动力性、舒适性、追求高科技 更加注重性价比，信任大品牌、追求现代感 主要消费群体特征 公商务为主 公私兼顾 公私兼顾 主要用途 男性为主，兼顾女性 主要消费群体性别 30-45岁之间 主要消费群体年龄 3.5车型 2.4车型 2.0车型 车型 新雅阁外观，内饰，配置对比话术 08雅阁新车外观漂亮：08款雅阁虽然有强悍的前脸，夸张的翼子板，以及内凹的腰线，但是这些新颖的设计所带来问题是，在撞车后，车外观变形就很难恢复成原来的样子，会很难看。 2738 1463 1821 4854 老雅阁 2730 1475 1832 4800 NF索纳塔 2800 1480 1845 4945 第八代 雅阁 2709 2803 2850 2775 轴距(mm) 1472 1470 1495 1485 高(mm) 1820 1765 1886 1820 宽(mm) 4765 4798 4854 4825 长(mm) 迈腾 领驭 蒙迪欧 凯美瑞 NF索纳塔虽然外观尺寸不占优势，但是内部空间却很好，况且我们更注重的是操控性和动力性，我们2.4L的NF sonata配备了eps电子助力转向、米其林的轮胎、带记忆功能的自动变速器等提高操控性、动力性的配备。 1、雅阁浅色米黄内饰，容易脏。影响感官效果 2、前排座椅较硬，舒适性一般 3、自动变速箱挡柄略短，女士换挡便利性差 4、前挡风玻璃面积小，视野一般，座椅需放置最高点，但又影响了头部空间 -17702 -15602 配置差价 -EBA -智能雨刮器 -EBA -预紧式三点式安全带 -智能雨刮器 -SVC -预紧式三点式安全带 -后排出风口 -SVC -无钥匙启动系统 -液晶屏 -电动后遮阳帘 -后排出风口 -定速巡航 -定速巡航 -蓝牙系统 +自动防眩目后视镜 -后视摄像头 -大灯水平调节 -大灯水平调节 -大灯自动清洗 -大灯自动清洗 -氙气大灯 -氙气大灯 -副驾驶4向电动调节 -副驾驶4向电动调节 -侧气囊 -11KW功率 -11KW功率 配置差 264800 229800 雅阁指导价 223800 199800 御翔指导价 雅阁2.4EX Navi 雅阁2.4EX 御翔2.4 TOP AT 御翔2.4 GLS AT 车型 S - - - - 自动驻车系统 - -