新能源光伏发电与风力发电.pptVIP

学习记录 工业元件部 杨炫博 12年8月31日 章节分类 第一章、展会心得 第二章、光伏和风能产业基本知识 第三章、客户拜访 第一章 展会心得 1、了解光伏产业和风能发电产业相关产品，目前有哪些产品上市，寻找相关业务机会。光伏产业是利用光生伏特效应将光能转化为电能，过程涉及DC-DC，DC-AC,AC-DC变换，需要整流器，逆变器。风能发电是使用风力驱动风车叶片转动，然后通过增速机提升旋转速度带动发电机发电，发电机利用用电磁感应定律产生电流，不稳定风速产生交流电经过AC-DC转换变为直流，通过蓄电池储存起来。 2、参展企业不是很多，生产电磁炉的公司展示了自己生产的30KV和60KV产品，供商用和工业用，内部可以用到光耦进行隔离，但是达到量产需要一定时间。 3、有一家提供地下车库照明系统完整方案的光伏企业，生产的逆变器和蓄电池可以使用光耦，具体方案为白天将光能转换为电能用蓄电池储存起来，夜晚用蓄电池电量提供车库日光灯照明。 4、有许多企业生产变频器产品，包括三菱电机、库马克。这些变频器产品中都可以用到光耦，具体使用哪种型号的光耦需要和厂家研发工程师沟通后了解下。 5、除此之外看到了好多生产LED节能灯的公司，Micrel的LDO可以推进去。 6、还有一些广告公司，例如中华电源网这个公司，有相当多的电力电源和逆变电源厂家在他们那儿做广告，可以从他们那儿获得这些公司的相关信息。 7、这次参展收获了不少客户产品的知识，必须在掌握光耦的基础上，继续扩大知识面，开拓思维，便于以后推广产品。 第二章 光伏和风能产业基本知识 光伏发电是利用光生伏特效应将光能直接转变为电能。技术关键是太阳能电池，太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。 优点：较少受地域限制;光伏系统还具有安全可靠、无噪声、低污染、无需消耗燃料。 缺点：太阳能组件效率低，产业所需资金庞大 光伏企业 无锡尚德 太阳能电池、组件、光伏系统工程及应用产品 晶科能源 营销上海，生产基地(上饶，嘉兴) 太阳能组件 昱辉阳光 浙江 太阳能组件，光伏系统解决方案 英利新能源 保定 组件，控制器、逆变器，光伏电站 阿特斯（苏州）太阳能 组件，应用产品、系统，电站 中电光伏 南京 电力变压器、太阳能光伏，成套电气 赛维太阳能 新余市 多晶硅，组件，光伏项目 天合光能 常州 太阳能组件 晶澳太阳能 河北宁晋 江苏扬州 太阳能电池、组件 林洋新能源 启东 太阳能电池、组件 风能产业 风能发电是使用风力驱动风车叶片转动，然后通过增速机提升旋转速度带动发电机发电，发电机利用用电磁感应定律产生电流，不稳定风速产生交流电经过AC-DC转换变为直流，通过蓄电池储存起来。 优点：清洁，环境效益好 可再生，永不枯竭 基建周期短 缺点： 占地 可控性不高 成本高 影响鸟类 第三章 客户拜访 客户 拜访对象 职位 产品 可用器件 英纳仕 蔡轲 研发工程师 APF、Statcom HFBR-1521 HFBR-2521 周立峰 测试工程师 太阳能LED照明系统 HCNR201 ACPL-W341 健网科技 杨小梅 采购 高压直流电源 交换机 储能电站 HCPL-7840 HFBR-1521/2521ETZ 天先数智 屈明晶 研发工程师 数字直线位移测量仪 AEIC-7272-S16 肖赤超 研发工程师 APF-有源电力滤波器 Statcom-静止同步无功补偿器 拜访心得 理论基础是关键 沟通技巧是桥梁 随机应变是法宝 拜访了工程师和采购后，感觉采购关心的是价格，当涉及价格问题时从公司角度出发，谈及销售权限有限，避免价格压得过低，表明自己在价格方面尽力争取 工程师关心的是产品性能和价格，项目工程的东西聊得比较多，可以学到很多产品知识。