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商场营销策划书 一　市场环境分析： 　　宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间． 　　微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式． 二　商场定位分析： 　　本镇企业少，居民收入的主要来源是：ａ　外出打工收入 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｂ　农业收入，副业收入 针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场． 三　商场进货渠道与方法分析： 　　降低进货成本是本店发展最根本的因素． 　　ａ　在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场． b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。 c 供应商定期送货，节省运费。 d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。 e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。 四 商场内部管理分析 a 营造一个良好的店堂环境。（附录） b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。 c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。 d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。 “小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来” e 采取店长负责制。 每天举行晨会与晚会。晨