鹤壁市橡树玫瑰城市场调研提案(二).pptVIP

案名思考 橡树玫瑰城 橡树：大型常绿乔木，分布广泛，但在鹤壁种植成活难度大，因树杆高大而喻意不屈不挠。原本普通的树，因著名女诗人舒婷写于1977年的一首爱情诗《致橡树》，而有了爱情的含意。 玫瑰：蔷薇科灌木，花朵鲜艳漂亮，易种植。西方文化里爱情的象征。 橡树玫瑰：中西合璧，喻意爱情，但因目标客户决定，项目名称不能仅突出爱情，更重要的是生活的幸福。因我们的产品、配套、环境、服务等，带来的全方位的生活提升而使居住在这里的人幸福。 案名解析 本次汇报沟通的内容 1 2 3 4 5 案名解析 市场分析 项目分析 项目定位 规划建议 6 营销推广 资金稳健回流 品牌升华 利润最大化 目标1：现金流 适当缩短销售周期 实现现金稳健回流 提高资金的利用率 目标3：形象与品牌 树立盛典企业品牌 树立市场居住标杆 引领城市居住模式 目标2：利润 通过品质提升价值 通过形象提升价值 通过营销提升价格 销售周期实现度 品牌形象实现度 销售价格实现度 整体营销目标 项目定位 客户定位 有钱人 追求生活品位的提高 静态描述 年龄：40岁左右 职业：单位中高层管理人员、企业老板 文化素质：学历不高、社会阅历丰富 家庭结构：上有老，下有小，两代同住为主 收入主源：薪金、灰色收入、经营所得、其它 收入数额：5000元/月以上 资产量：有积蓄，有能力够买三房或四房，少数买别墅或大户型 交通工具：公车、私车为主，少数出租车、电动车 项目定位 客户定位 有钱人 行为描述 工作：一般工作时间不固定，应酬多 起居：重视健康，较有规律，居家时间少，注重生活品位 购物：品牌商场和专卖店，喜爱、追求名牌 运动：运动量无保证，以健康为主 爱好：打牌、K歌、运动、旅游 旅行：国内景点、偶尔国际景点 消费：现金、银行卡，消费量大 项目定位 客户定位 有钱人 心理描述 现实：注重现实，少有幻想 理财：善于理财，有投资理念 恐惧：对人身安全、资产保值、投资项目风险的恐惧，但敢于进行风险投资 消费忠诚：较为忠诚或极度忠诚 购买动机：追求生活的全面提升，实现自身价值，投资 项目定位 客户定位 老年人 渴望安享晚年 静态描述 年龄：50岁以上 职业：退休在家，闲散时间多 文化素质：学历不高、价值观固定，思想保守，不善于接受新事物 家庭结构：下有一代或两代人，夫妻同住 收入主源：退休金、子女补贴、其它 收入数额：1500元/月以上 资产量：有积蓄，但因不能贷款，购买力有限，可买小户型或小两房 交通工具：步行、公交车、出租车、自行车 项目定位 客户定位 老年人 行为描述 起居：重视健康，生活有规律，居家时间多，注重生活质量 购物：商场、超市、集贸市场，重实惠 运动：运动规律，以健身为主 爱好：打牌、健身、旅游 旅行：国内景点 消费：现金为主，消费量有限 心理描述 平静：安于现状，经常回忆 理财：生活节俭，少有理财观念，不敢投资 害怕：害怕生病、子女不孝 消费忠诚：不忠诚 购买动机：养老 项目定位 客户定位 老年人 项目定位 客户需求就是市场空间。 他们对房子的需求是什么？ 区位：城市的热点发展方向，最好升值潜力大。 功能：一套房有三个卧室，个别需求一个、两个或四个、五个卧室，尽量通风采光效果好，视觉效果好。而一些创新性的设计更能吸引客户，如赠送面积、私家花园等。 配套：周边配套尽量完善，有学校、商场、医院、集贸市场、银行、公园等生活所需的商业配套。社区配套要有电视、宽带、电话等，如果有天然气、暖气、热水，则更有吸引客户。 景观：客户满意的不再是简单的植物排列，而是有造型、有艺术感、参与性强、密度高、搭配合理的园林景观，如果有水景、雕塑小品、休闲桌椅、健身器材、背景音乐，则更有吸引力；如果有充足的停车位，交通系统做到人车分流，则品质更高。 安全：有真正的智能化管理，起到监控、防范的作用。 服务：不再满足简单的卫生打扫，看门护院，而是更多的个性化、有尊贵感的服务。 价格：在满足需求的前提下，价格要低。 项目定位 定位方向 欧式建筑风行，花园洋房难撼 户型设计成熟，消费日趋理性 客观的说，我们与周边项目的环境、配套、价值几乎相同，又在竞争相同的客源，我们何以胜出？ 人有我异，人有我新 精准定位，深挖需求 我们必须求新求异，建筑风格最易突破，户型设计尽力改善，户型面积严格控制，社区景观尽量丰富，物业服务必须升级。 产品定位 在此，我们提出项目的产品定位： 建筑艺术精华 高端品位社区 纯粹园林景观 创新精工户型 这样的产品： 满足对未来品质生活的所有追求 我们的专业： 设计求新，功能合理 配套完善，环境优美 项目定位 项目定位 营销定位 在确定产品的基础上，我们提出项目的营销定位： 新中式 · 艺术建筑 新思维 · 人文社区 项目定位 价格