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历史战争的现代商战启示录 龙发装饰集团人力资源管理中心 制作 总 纲 第一篇 战略篇 第二篇 战术篇 第三篇 人才篇 第四篇 领导篇 第五篇 外交篇 第一篇 战略篇第一章 战略是战争的根本 【经典战役】 “哈尔可夫之战” 重要启示： 1、发动战争前的充分战略准备是每一个军事家所必须考虑的。 2、根据对手的情况制定切实可行的应对战略是战争中相当重要的一环。 3、战略必须建立在长远的规划上，不要鼠目寸光。因为只有站得高才能看得远。 4、错误的战略可能在开始时会有一些甜头，但事实证明，笑到最后的才是最开心的。斯大林为自己的错误决策付出了沉重的代价。 第一篇 战略篇第一章 战略是战争的根本 【经典商战】 “弱者的战略 —奥克斯空调发挥品牌效应的销售战略” 重要启示： 1、强者指在市场上占据第一位，而且非常安定，可以保持住这个第一位，这才算是强者。 2、就像军事上有多大的地盘，就把握多大的局面一样。市场份额多少，企业对市场控制能力同样会达到多少。 3、市场占有率概念非常有意义，它可帮助企业正确的制定最初的市场策略。所以要明确自身在市场中所处的地位是强者还是弱者，要科学地、有数据地、有根据地来定位自己。 4、企业知道自己该做什么，做什么是对的，怎么作才是对的，就一定要全力以赴的做好。 总结： 有志于投身商海的人，不可以盲目行事。事实证明，那种“摸着石头过河”的举动实属无奈的下策，企业因此承担的风险可想而知。因为企业不输则罢，一输则到底。企业首先要确立一个长远的战略，这样一切行为才有开展的依据。此外，战略目标还可以规范集团成员的行为，给领导者和员工以激励，可以成为一种精神支柱，从而提高集团成员的积极性，加强集团成员的团结。这些都是企业迈向成功的保障。 第一篇 战略篇第二章 战争需要随机应变 【经典战役】 “抗美援朝开幕战” 重要启示： 1、不断变化的国际局势，让我国领导人意识到战争的必要性。 2、战争对北朝鲜越来越不利，同时对我国的安全也造成威胁，局势继续在变化。 3、针对当时的情况，我领导人依然做出选择—抗美援朝。 4、战争中的情况不断在变化，当旧的战略不能适应新的战争的需要的时候，就应该当机立断，改变原来的战略，制定新的战略。 第一篇 战略篇第二章 战争需要随机应变 【经典商战】 李嘉诚引导企业适时转变 重要启示： 李嘉诚并不是什么天才，他为什么成功，其中有一点就 是能够及时转变自己的思想。 总结： 客观事物是处于不断变化当中的，而且这种变化往往带有偶然性和突发性，这可称为事物的随机现象。在现代社会中，科学技术突飞猛进，商品市场更是瞬息万变。如果一个企业不具备一定的应变能力，不能适应客观形势的需要，迟早会被淘汰出局。在市场经济中，任何企业都应该听从于市场这根无形的指挥棒，以市场为导向，根据市场的变化适时调整自己的战略。市场竞争中的机会也是转瞬即逝的，企业同样需要作出敏锐的反应，否则就会错过良机，后悔莫及。 第二篇 战术篇第一章 没有侵略就没有战争 【经典战役】 “卢沟桥事变” 重要启示： 1、战争首先必须要有策划。 2、侵略不需要任何忌口，但是有借口的侵略就堂而皇之。在商战中我们把它叫做突破口。 第二篇 战术篇第一章 没有侵略就没有战争 【经典商战】 “丰田车凭啥能侵入美国” 重要启示： 1、在商战中发动侵略的唯一目的就是利益。 2、找准攻击对方的突破口，从而让自己有效地进行攻击，达到自己的目的。 3、我是谁？我的对手是谁？你知道吗？ 4、做好市场攻击定位，是发动市场侵略的