服装DIY调研报告第一组.docVIP

服装DIY调研报告 组员：李思明、李思华、林伟佳、李晓燕、王晓纯、谢朝鸿、关玉梅、姚少琼 目 录 一 、前言 二 、 概要 1调查背景 2调查目的 3调查内容 4调研地区、对象、样本；调研方式、方法 5问卷发放数量与投放方式 6资料整理与分析的方法 7调研时间 8调研经费预算 9调研报告提交方式 三 、调查结果分析 1 消费者分析 2 竞争对手分析 3 DIY服装分析 价格 促销方式 渠道 四 风险预测以及分析 1风险 2对策 结论和建议 1、结论 竞争者 消费者 建议 产品 价格 渠道 促销 附录 前言 　我们通过对服饰市场的调查了解，发现目前服装DIY存在很大的潜力。人们往往在追求个性、时尚，急需满足自己的心理需求。DIY服装凭借其单一性及不可重复性，在追求个性和注重彰显自我风格的年轻人中有着深厚的市场基础。该产品的生产成本较低，文化附加值较大，符合中低端消费群体。狮山大学城集南海东软信息技术学院、华南师范大学南海学院、广东轻工业职业技术学院、广东省石油化工职业技术学校于一体。拥有庞大的消费人群，大学生是一群特殊的消费群体，有着旺盛的消费需求，追求时尚与个性，因此服装DIY对大学生有着较强的吸引力。阳光广场位于四所大学的中心地带，集娱乐休闲、购物、饮食与一身，是人群聚集地。将服装DIY的店铺开在阳光广场，优劣并存！我们小组通过问卷调查，对这四所大学进行走访及网上调查。 二、概要 1 、调查背景 狮山大学城拥有四所大学，大约有3.3万名在校生。随着时代观念的发展，大学生在衣食方面越来越讲究了，特别是在衣着这方面。追求个性、时尚和创新是大学生自身特色的显示。DIY服装无疑是迎合了大学生的需要。而在阳光广场，主打DIY服装的店铺少之又少，甚至可以说是没有。但是我们不能盲目的进行投资，必须调查清楚店铺周围的市场情况，才能更好的进行投资，更好的做到赢利。 调查目的 我们店铺为了增加竞争力，了解服装DIY使用者与潜在使用者的具体情况，为我们店铺的研究改进和销售提供有效参照，进一步了解我们的目标消费者者，了解DIY服装市场的前景，为我们个性服饰的发展提供可靠依据并赚取利润。 调查内容 （一） 服装IY现状分析 1穿衣习惯分析 2穿衣要求分析 3衣服更新原因分析 4使用满意度分析 （二） 服装DIY需求分析 1理想的款式分析 2愿意购买价格分析 3购买可能性分析 4欲购买的原因分析 5不想购买的原因分析 6购买时机分析 4、调研地区、对象、样本;调研方式、方法 狮山大学城的大学生作为抽样母体，并依抽样学校、性别等3个变数进行抽样，分配各组样本数。样本分配表如下： 样本分配表 调研方式、方法采用问卷调查、人员定点访问的调查方式 问卷发放数量与投放方式 按样本数量发放问卷100份，采用现场送发式和现场收回问卷的发放形式 资料整理与分析的方法 对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。 该阶段的工作在室外进行，不可控因素相对较多，但调查范围广，调查结果较为准确。 调研时间 2011年6月29日-7月1日 调研经费预算 包括问卷制作费、车费等25元。 调研报告提交方式 将本次调查的实施情况，调查结果及分析结果付诸文字，制成《服装DIY调查报告》PPT，上交给学委。 调研结果分析 1、消费者分析 我们的目标人群在购买服装时更注重因素为是否适合自己，衣服的款式、质量、其次为价格等。根据目标人群对服饰店的注重因素数据来看，他们购买服饰时，更注重是否能彰显自己的个性，他们追求时尚敢于接受新事物。 根据附录3可以看出我们的目标人群在购买DIY服装时注重的主要因素为是否适合自己，衣服的款式，质量，其次为价格等。从以上目标人群对服饰的注重因素数据来看，他们购买服饰时，更注重是否能彰显自己的个性，他们追求时尚敢于接受新事物。 所以我们要运用灵活多变的业务营销模式，走个性化路线满足不同消费的不同需求。根据数据可知，款式和质量也是消费者尤为重视的考虑因素，我们要尊重消费者的个人意愿，提供不同款式的T恤种类，做到低价优质，给消费者自主选择留下足够的空间。 根据以上数据所知，我们的目标人群购买服饰时没有特定规律，周期和时期对其购买影响较小，这与年轻人随意洒脱的生活方式有关，所以我们的个性服饰款式要时常更新以备不时之需应对市场的变化。 根据附录2数据，目标人群对服饰信息获得渠道多种多样，街上流行和网络居于前卫，是年轻消费者重点参考的信息渠道，所以我们个性服饰广告多投放在网络上，针对我们的目标消费者采取相应的宣传措施以达到最好效果。 根据数据可知，我们的目标人群通常选购DIYT恤的价格范围集中在30—50元之间，少数在50元以上，所以我们的业务范围重点要放在中低端市场。 竞争分析 根